蔡丹红

上世纪八十年代本科及硕士毕业，九十年代进入高校担任哲学讲师。90年代下海进入企业，先后在可口可乐杭州中萃、华立集团食品营销公司担任公关策划人、营销公司总经理。1997年进入杭州电子科技大学任教，同时担任浙江汇融集团经营副总裁。后任浙江保灵孕宝、康恩贝保健食品、浙江李宁体育用品公司管理顾问。1998年开始挂靠建立策划机构，99年创办以个人名字命名的杭州蔡丹红企业管理顾问事务所，2002年转为杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司。学校方面，2002升为副教授，2006升为教授。

三位一体——咨询师+培训师+大学教师

咨询师

擅长品牌战略、营销战略、组织管理、商业模式创新、薪酬考核、品牌传播等项目的方案设计；

咨询成绩：在没有广告宣传、没有人员推销的情况下，完全靠专业实力和口碑赢得客户的信赖和行业尊重，持续十六年的咨询工作，为包括世界500强、行业龙头企业、行业名企在内的百余家企业提供了方案咨询与跟踪顾问。

培训师

主要为企业高管讲授品牌及营销战略管理。1997年开始在全国讲课。早期主要为各地培训机构开办的各类公开讲座授课。2006年后主要为浙大、北大、清华等名校举办的总裁班和EMBA班，以及企事业单位、行业协会、政府举办的各类讲座授课。

大学教师

1997年从企业回到大学。在杭州电子科技大学教学市场营销、公关策划、营销策划、营销实务。2001升为副教授，2006为教授，硕导。

个人荣誉

2002首届十大杰出培训师。评选机构：经劳动部审批的中国培训师协会。主要评委：李燕杰、彭清一。多次被浙江省管理咨询协会评为年度浙江省优秀培训师。

“2006长三角十大营销策划人”——中国市场营销协会评；

“2011浙商最受信赖的十大品牌策划师”——浙报集团与浙大管理学院评；

2013年主讲的《品牌制胜时代的品牌营销》荣登中国教育部《爱课程网》，并被评为精品视频公开课；

2014凤凰网/中华企管培训网“华人讲坛影响力人物”。

研究领域为市场营销战略规划与管理、品牌战略、品牌传播、商业模式、组织管理。由于成长于企业营销实践，又在高校从事相关理论研究和教学，因此较纯实战派有更系统的理论背景和专业基础。较学院派具有更高的商业天赋、市场悟性和实战经验。而哲学专业的底蕴又使得思维更为慎密，逻辑更加严谨。而从小业余文艺骨干的经历，又使得形式上善于表达沟通，表现力丰富。是为理性与感性比较良好的统一。

策划案例

1992年，可口可乐杯，“我爱西湖山水美”杭州市少儿写生大赛——性质：主题公关策划；

1993年，“太一族的故事”——以独创的火星上的卡通人物故事为线索，以连环画、电台故事接龙、产品连环画说明书等多平台媒体为载体，进行儿童饮料“太一维奶”的文化营销，为中国首创（比海尔兄弟电视连续剧早两年）。

1993年，太一工程（与孔繁任、张春江合作策划）——性质：公关专题策划。获当年中国公关金奖。

1996年，中旅卡再生营销策划——将已经退出市场的旅行卡通过营销再定位起死回生。

管理咨询代表案例（下面项目均为营销战略与管理全案策划，本文提到的是案例中的亮点部分）

1999年，八一钢铁渠道方案——解决渠道效率下降、动力不足，管控无力问题。

2000年，杭萧钢构营销网络构建——独创建筑工程类产品信息化分销集权管控型模式，对该企业两年内从行业第十成为第一，并首先上市做出了贡献。

2002年，新光饰品渠道方案——为新光饰品两年内业绩提升四倍做出了贡献。

2003年，红蜻蜓营销组织体制设计——该成果企业运行了八年，并成为多家鞋业企业的指导作业手册。

2005年，汪氏蜜蜂园店铺盈利能力提升方案——颠覆了传统的材料导向开发思路，建立汪氏全面转型思路

2006年，天津金鹏塑钢型材渠道解决方案——解决了企业分销管控的核心问题。

2007年，中国建材南方水泥管理整合、市场整合方案——解决百余家兼并重组后的企业组织与管理整合问题。

2009年，新光饰品商业模式转型方案——新光从制造型企业向品牌型企业的全面转型。

2010，瑞高陶板营销战略管理改革调整方案——产业领军企业如何保持行业领先地位的实操方案。

2010年，章光101商业模式转型方案——提出养发馆发展战略，建构章光全面转型发展纲要。

2012年，新兴际华集团新疆钢铁品牌整合方案——解决新老品牌的整合及营销组织整合问题。

2013年，金鹏铝材业务发展战略及管理体系设计——行业成熟期，新品牌如何建立自己的竞争阵营。

2002——《织出一张智慧网》——《钱江晚报》整版报道

2003——《成在营销，败在营销》——三峡商报整版报道

2005——《蔡丹红——为精彩而活》——《销售与市场》五个版面报道

2006——《让企业静下来》——《亚洲新闻人物》人物展示

2006——《蔡丹红，我们面对的是今天的市场》——《营销学苑》杂志封面人物报道

2008——《淌出精彩咨询人生路》——《浙江民建风采录》人物专访

2012——《成功女人背后的百味人生》——《新西湖》杂志人物专访报道

其他：浙江教育台、浙江经济电台等。

《销售与市场》中国第一营销专家团专家；

《商界评论》编委；

《企业管理》、《浙商》与等大型财经杂志和学术刊物的专栏嘉宾；

曾任浙江省管理咨询协会副会长、浙商研究会副会长；

曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

读书：喜欢开启心智的书籍，如哲学、心理学类书籍。

艺术：从小喜欢唱歌跳舞，八岁开始成为学校文艺骨干。中学大学一直担任校广播台播音员、班级文艺委员，大四时担任校学生会文艺部长。组织创办过合唱团、器乐团、校文艺晚会等各类文艺活动。中学大学及工作前三年一直在学习声乐，先后师从台州中学罗耀国老师、杭州师大第一届音乐系主任陈良森老师、台州群艺馆钱梅洁老师。大学期间得过校声乐比赛第一名。1985年得过黄岩县声乐比赛第一名。

朗诵演讲：中学时代得过临海县教育系统普通话比赛第一名，台州地区二等奖，并代表台州地区参加省里比赛。大学时获得浙江省大学生首届演讲比赛三等奖。工作后以教师身份获得台州地区教师演讲比赛一等奖。

电影：喜欢看电影。尤其是文艺类的影片。

种菜养花：喜欢种植，种花种菜。有自己的“蔡园”。

锻炼：喜欢八段锦、易筋经、瑜伽等放松神经，调节五脏气血的运动。

2009年，北大出版社出版《活路——制造型企业的品牌征途》，首创咨询视角下的企业成长理论与实务相结合的写作手法。

1999年，企业管理出版社《织网——实效营销整合训练》，首创中国营销案例小说写作模式。《企业管理》、《浙商》、《商界评论》、《营销学苑》等各类杂志上发表文章数十篇。

2014年，《互联网时代的品牌营销》——《优米网》。

2013年，《品牌制胜时代的品牌营销》——中国教育部《爱课程网》。

2007年，《走出分销迷局》——北京多赢时代公司制作。

2003年，《蓝色经济》，中国邮电出版社出版。

2003年，《织网——实效营销整合训练》光盘12张，浙江工业大学教学制作中心制作。