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杜书伍

　　联强国际总裁 ─ 杜书伍先生　　他是同仁眼中的严格老板，也是同学眼中的最佳玩伴。　　虽然他不是创业家，但是，他的名字却几乎等于一家年营收破千亿企业的代名词。　　杜书伍，没有创业家的传奇色彩，但为联犟国际所写下的辉...

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基本内容

　　联强国际总裁 ─ 杜书伍先生　　他是同仁眼中的严格老板，也是同学眼中的最佳玩伴。　　虽然他不是创业家，但是，他的名字却几乎等于一家年营收破千亿企业的代名词。　　杜书伍，没有创业家的传奇色彩，但为联犟国际所写下的辉煌记录，却掩盖不了他的光芒。在他的领导下，24年间，联犟国际成为亚洲第一大、全球第三大通路，在台湾的通路已多达近1万个据点，绵密的通路网络比7-11还多。　　简介　　杜书伍毕业于交通大学计算与控制系， 1976年即加入神通计算机，时值神通计算机引进台湾第一颗微处理器之初。杜书伍先后历经技术工程师及业务职位，为推广微处理器的应用，于1979年创办「微电脑时代」杂志，为台湾第一本信息电子专业杂志，并于1985年获颁发「优良科技杂志奖」，1986年再获「金鼎奖」。　　1980 年杜书伍出任神通转投资子公司联通电子总经理，并于1984年出任神通集团总管理处副总经理，着手推动多项行政制度革新，并负责筹建神达计算机位于新竹科学园区的第一座计算机组装厂。出掌集团总管理处是杜书伍职涯的重要分水岭，该职务使其具备了技术、业务与行政领域的完整历练。1985年神通、神达、联通三公司各自独力运作，杜书伍专职联通总经理，并着手推动联通的计算机化。1988年，联通电子改组成立联强国际，由杜书伍担任总经理，并于1990年决定将业务领域从电子组件代理延伸到信息通路。杜书伍潜心研究传统通路经营模式中的问题，提出「池塘理论」、「BEPAI圆球理论」等，并着手建构各项通路运作机制，首创销售、配送、维修三合一的创新经营模式。　　目前，联强经销据点逾20000家，涵盖台湾、香港、大陆、澳洲、泰国等34个城市，产品线涵盖全球300个领导品牌、5000项产品，2003年营业额突破千亿，达新台币1081亿元，为亚太最大3C通路商。杜书伍创新通路经营模式，以及经营联强国际的绩效，在1998年获选为交大杰出校友，同年并荣获台湾资深产业记者票选为「台湾信息产业开拓史十大关键人物」，以及获台湾证券业基金经理人票选为前五名「未来五年最具投资价值的专业经理人」。联强国际亦于 2003年获天下杂志评鉴为「信息通路产业标竿企业」，天下杂志、Accenture「卓越服务奖」，获Interbrand评鉴为「台湾十大国际品牌」，以及Asiamoney 杂志评选为「台湾最佳管理公司」第三名。　　「我思故我在」，这是联强国际执行长杜书伍的慢生活秘诀，也是他的经营与人生哲学。　　杜书伍的祖父与父亲都是老师，他在大学时也曾当过高中夜校老师，在联强的角色更像个老师，总是对员工抛出耐人寻味的大哉问。　　最近他出了一个考题，给大家15秒，写下跟自己工作最有关系的人。接着，他再另外给30秒时间，让他们继续写，最后再给1分钟。等到员工写完之后，他要求员工自己要去比较三次写的名单的差异。　　这个用意是让员工体验什么是深度思考。他认为，一般人习惯用一两秒的反射反应思考，只要再增加一分钟，写的名单就是经过仔细思索之后的结果。「资讯太多，让人相对肤浅，」他说明人们在资讯爆炸时代下的困境，「我们几乎都被市场行销带得团团转。」　　为了找到自己的节奏，杜书伍无时无刻不在思考，把事情想透彻，掌握核心关键才行动。深度思考可以让他工作有效率、不会朝令夕改，更让生活简单，从平淡中咀嚼真滋味。　　「我不需要喝酒、狂欢、唱歌，我一直在读东西、听东西、想东西，脑海不断有新东西，」他习惯捻着上唇胡子沈思，「体悟愈多、充实感愈大，人生意义就愈显现。」　　深度思考的结果，让杜书伍的造型与生活，跟联强的制度一样，十多年来几乎都未改变。　　第一是有自我的风格。他一直维持古典名士风格，保持清瘦身材，留小胡子、穿双排扣西装。留胡子是要看起来老成稳重，穿双排扣西装是因为穿得舒服，不跟随流行。　　深度思考让他维持简单生活。假日一定在家里阅读与思考。他的读书也很慢，随时都在跟自己的经验对话。　　简单生活的态度展现在他的自助餐与白米饭哲学。他到餐厅吃欧式自助餐，会绕场一周，巡视全部的菜色，想清楚之后，挑选几样自己爱吃的菜，再尝试一、两道特别的新菜，不会让自己吃撑不舒服。「花花世界什么都要，就会让自己非常忙，」他说。　　他喜欢吃白米饭，把饭当成一道菜细细咀嚼，不会把饭当成填饱肚子的配角，配着菜囫囵吞嚥。「不要吃多，要慢慢品味，」他说。　　这种慢生活哲学，看似平淡，却要花心思整理。他每年固定订做西装，每天还要修剪胡子的长度与厚度来保持造型，要让自己看起来成熟稳重、笔挺有精神。　　他不喜欢匆忙应对，每个行程之间都要留空档来思考，而非只靠临场反应，「才能维持品质。」　　这种自律个性，也投射在管理风格上。他认为每个人都要经过深思熟虑，不断钻研知识，达到熟练与精准，才能掌握事物的关键，进而挥洒自如。　　为了让员工达到熟练与精准，必须要养成整理分析的习惯。杜书伍藉由月报制度来要求员工整理分析，上台进行报告，让他们不断思考改善方法，再透过主管集思广益，提供协助与解决方案。员工如果要升职，也要透过升等报告让自己更清楚未来方向。　　每次完成升等报告之后，杜书伍都会问员工的感觉？「脱了一层皮，」这是他们共同的心情。　　杜书伍让他们体会「我思故我在」的道理，花时间思索，釐清方向，才不会像笼中鼠一样跑磙轮般，忙碌不堪，却只是原地踏步。

更新日期：2024-12-25

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