谢诗华

　谢诗华，英国国际战略管理荣誉硕士，广东广播界著名资深节目主持人，曾获第五届广东广播电视金话筒奖。从事广播十五年，在最富于创新的广东省知名电台佛山电台的多个频道担任过记者，编辑，主持人，大型项目总监和节目总监。在德国之声接受过专业的媒体管理业务培训，具有国际视野和丰富的媒体经验。现任珠江同步传播有限公司董事营运总经理和飞跃924频道营运总监。

　　曾获第五届广东广播电视金话筒奖。从事广播十五年，在最富于创新的广东省知名电台佛山电台的多个频道担任过记者，编辑，主持人，大型项目总监和节目总监。在德国之声接受过专业的媒体管理业务培训，具有国际视野和丰富的媒体经验。　

 在新形势下广播广告如何持续发展？

佛山人民广播电台  台长助理

　　谢诗华

　　一、 金融危机冲击下，佛山电台的经营现状与应对策略。

　　A：面对压力和经营现状：

　　1. 越是强势的主频率，09年上半年的影响就越大，中小型区域频率，有稳步的提升。

　　2. 越是主力的行业受到的冲击也越大，中小型的行业上半年在电台有提升的空间。

　　3. 越是品牌客户越是缩减份额，越是需要优质的服务，更精准投放。

　　4. 因市场因素影响，媒体间守不住价格壁垒，影响整个大盘子的收入。

　　5. 媒体的高速发展与代理公司发展不般配，专业度有待提高，资本实力不足，吞吐量不够，受市场影响资金链紧张。

　　6. 对于佛山电台，受金融危机冲击，工商品牌广告的影响比医药广告（20%）的政策调整相对要大。佛山电台这几年在广告结构的优化方面一直在做出很多的努力，我们坚信品牌广告行销和活动行销、品牌行销才能保证我们的可持续发展。

　　B：应对策略：

　　1. 调整了管理构架与领导班子分工，由分频率经营转变为分片管理；由分片管理转变为加强主力频率阵营优势（新闻综合、交通音乐、音乐娱乐频率）与区域频率联合发展模式。

　　2. 减少内耗，抱团作战，抓大放小；因应珠三角发展规划和广佛同城大背景，主力频率阵营立足本地拓展外区域或市场，提高增量；区域中小型频率立足服务本土受众和区委政府。

　　3. 改变经营中心工作职能，由统一管理分散经营转变为统一管理统一经营。优化经营中心团队，减少内耗，一致对外，把原来分散在不同的频率策划主管与营销总监归口管理，保留原来的合同管理与对专题管理的内勤功能外，其他大部分工作就是做好对服务代理公司与外区域市场的开发，并计划重新建立直营团队，服务终端大客户。

　　4. 下半年推出“填八补九”政策，通过业绩评估调整行业代理政策，对一级行业经营不善和部分资金不足的代理公司电台经营中心将收回广告代理，增加电台与广告终端客户接触，从线上、线下为客户做更到位的服务。

　　5. 多种经营模式并存，拓展新的合作伙伴（跨频率行业代理、单频率认额保底代理、合资公司经营频率模式、频率保底承包、部分没有招标出去的自营），不能为一棵树放弃整片森林，（没有金融危机，和新媒体冲击，日子会很好过，佛山电台过去几年基本上是走行业代理制）。

　　二、 运用多种经营手段经营广播，深入挖掘广播的自身价值。

　　1. 品牌频率营销：大造差异化频率品牌，优化强势频率影响力，开发带动弱势区域频率的潜在力。

　　2. 品牌节目营销：广告与内容有机结合，广告植入式节目：建立广告主与终端消费者的联系渠道。直接见效的宣传和团购活动；如；新闻频率的娱乐化楼市家装节目，组织听众看楼团（从佛山做到澳门），家私陶瓷家电乐购团活动，周周出团次次有成交），加强客户对电台的粘合度。

　　3. 品牌主持人营销：广播电台的节目主持人比任何媒体都更有亲和力和号召力。如：晚间谈心类节目主持人和客户联合举办听众系列心理讲座。

　　4. 品牌活动营销：大型活动策划与行业开发结合，形成品牌、形成系列。（大赛系列，夏令营系列，体育系列，美食团系列，歌迷会音乐会系列，旅游系列，车展系列，特别是红色经典系列，以毛主席珍藏品雕塑，红色经典旅游路线，红色经典节目60年60天等）。

　　三、 资本运营，投资广播以外的项目，（演唱会、电影——叶文2；收购佛山国旅）

　　四、 未来的思考？

　　1. 媒体融合时代广播新姿态。

　　A：任何一种媒介的单一市场价值正在衰减，在媒介组合和相关资源的结构性配置中寻求媒介价值的提升，造成了媒介融合现实的趋势和战略。（如何为客户做一站式的服务，佛山传媒集团有先天的条件在作新的尝试和探索。只要广播具备整合营销的专业不但不会在市场上失去份额，在某些项目上还是跨媒体营销的主导者）如：行业协会合作，做跨媒体跨地域的整合营销服务。

　　B：如果说媒介融合在培养跨媒体的全能记者是未来媒体发展的趋势，那么在媒体融合时代，也将会出现更多由跨媒体整合营销能力的广告人。

　　C：拓展传统广播媒体与新媒体结合的方式生产、发布并和受众互动内容是必由之路，传统广播与新媒体广告的结合成为经营传统媒体要深思熟虑的新问题。我们相信广播不会消亡，可是不考虑从内容到经营上与新媒体结合，最终一定不会有很好的出路。

　　2. 用开放的心态跨媒体与跨地域进行相互合作，主动融媒，在合作中相互学习，优势互补达成共赢。（如集团内部、省台、广州台、TVS、GZTV、SOHU等）

　　3. 80后代广告人，如何激励培养成为新一代广播经营的销售顾问、策划顾问是值得思考的。

　　谢诗华，香港凤凰广播副总裁，深圳uradio优悦广播总经理。

　　采访谢诗华的时候，她正在筹备香港的优悦数码广播在2012年1月份开播的事情，作为香港凤凰广播副总裁，深圳uradio优悦广播总经理，谢诗华说发展的趋势是跨地域整合的广播网络。

　　凤凰资源延伸至广播

　　凤凰为什么要做广播？这是很多人都比较关心的问题。谢诗华说，到2011年，凤凰卫视走过了十五周年，凤凰从电视媒体陆续发展有周刊、凤凰网等。三年前在香港注册了凤凰广播公司，确立了打造华语传媒集团这样一个目标。谢诗华认为，目前在凤凰中广播占的份额不是很大，但发展广播是不可或缺的一部分，可以成为跨媒体集团的一个媒介，基于这些，凤凰介入广播的产业。(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　具体操作上，谢诗华说，这几年从内容，从品牌的影响力方面，与凤凰兄弟中有很多合作，比如广播的内容和卫视方面共享新闻、财经等及时的资讯，凤凰全球的全能型复合型记者布局，降低了成本。栏目上，凤凰有知名主持人，有对话性的节目，经过后期制作变成声音版的，通过广播的途径传递受众。谢诗华表示，汽车的更为普及给了广播业第二个春天，不能在车里看电视上网，但可以听到咨询，“我们就是要把凤凰的资讯带给在路上的你。”

　　全媒体架构利好展现

　　凤凰一直在搭建全媒体架构，这种架构的利好已经在逐步展现，广播把内容精编、浓缩，与卫视进行互动，与凤凰网互动资源，降低了相互的成本，同时各媒介之间可以互相推广。(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　去年是汽车诞生125周年，德国旅游局和政府有很多大型活动，9月份凤凰广播联动凤凰网，还有中央台、青岛等地交通台，还包括平面媒体，组成跨媒体采访团前往德国，采访他们的工业，包括品牌的生产线、工厂、销售中心等等，立体全面地展示汽车诞生的过去现在和未来，推出了一系列的联合报道，跨媒体、跨区域，从声音到网络到视频，每家只需要派出一个人，大大降低了采访成本，德国人对这种方式也很赞叹。

　　传播方式迅速改变(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　对于2011年的网络生态，谢诗华认为，发展最迅猛的是微博，已经成为了新闻的佐证，民意的出口，也有人说微博不一定是真相，但真相往往出现在微博，事件和人物在微博的转发和评论中发酵和还原。

　　此外，谢诗华认为，过去的一年传播方式的改变很快，出现特别多的微电台，在微博中收听，发展迅猛。比如1057优悦广播，现在可以通过官网、微博、手机软件等很多种方式收听，“整个传播方式的转变对我们是好事，增加了我们的危机感和压力，竞争大，就要求内容为王，办更好的节目。”谢诗华说，传播方式陆陆续续地在改变，媒体人需要跟得上技术和传播手段的改变，了解受众的需求。

　　与南都合作是互补

　　从合作的角度，谢诗华表示，凤凰广播和南都报系一直有项目协作，相互给与品牌宣传，形象推广，合作很密切。这其中的收获很多，南方报业发展有网站，刊物，杂志，但没有广播，而凤凰有电视、有周刊，有网站，去年也发展广播，恰恰没有报纸，双方的合作是一种很好的互补。谢诗华也提及，在跨地域媒体的合作中，合作而不存在竞争的状态是最理想的，不同媒介的媒体、相互的传播方式不一样，各自互补。

　　“我们的合作相互收获会多一些。从品牌影响力来讲，各自有传播领域，有提升，项目和内容的合作有资源上的共享，可以把成本降低，把传播效果做到最大。我想这种跨媒体的合作收获多过不足，到目前为止我看到的都是利好。”

　　谢诗华，香港凤凰广播副总裁，凤凰卫视的前身是卫星电视（即现时的“星空传媒”）旗下的卫视中文台，于1991年开播。其后，卫星电视被鲁伯特·默多克的新闻集团收购，随即进行改组，并引入刘长乐和陈永棋等人作为投资者。开播频道有中文台、资讯台、欧洲台、美洲台、香港台、电影台，拥有《凤凰周刊》和凤凰新媒体两大媒体。凤凰台的主持人和编辑来自中国大陆、香港和台湾，节目制作采用“明星模式”，通过对主持人和时事评论员进行明星式的包装、宣传，来吸引更多观众。经过十几年发展，凤凰卫视逐渐被熟知，逐渐成长为在全球华人中间具有广泛影响力的国际媒体。

　　凤凰卫视总部位于中国香港，大陆资讯演艺中心位于深圳主要服务中国内地、香港、澳门及欧美洲等地区观众，凤凰卫视中文台于1996年3月31日取代亚洲卫星公司发射的中星6B（中6）卫星“卫视中文台”（即当时美国新闻集团旗下“卫星电视(STAR TV)”（现时为“星空传媒(集团)英文：STAR(Group)”）公司旗下频道）的频率启播，凤凰卫视旗下的凤凰卫视中文台、凤凰卫视电影台、凤凰卫视资讯台、凤凰卫视欧洲台（由ECHOSTAR即新闻集团星空传媒欧洲区电视网）、凤凰卫视美洲台、凤凰卫视香港台（2011年3月28日开播）透过亚洲三号S卫星、EUROBIRD卫星及美国DIRECTV和ECHOSTAR卫星直播平台，覆盖亚太、欧美、拉丁美洲及非洲逾一百五十个国家及地区。

　　凤凰卫视是少数几个获得中国大陆部分地区落地权的境外媒体，目前主要在香港和北京作为运营团体。更是首家海外电视台获准在中国合法广播；而事实上，早在1996年凤凰卫视开播以来，在中国多个城市的酒店和高级住房以及政府办公室，已经可以接收到凤凰卫视的节目讯号。中国大陆珠三角地区及少数县级地区的普通居民家中，可通过有线电视网络接收凤凰卫视节目讯号，凤凰卫视在中国大陆的影响力日益增强，不过对于以前面向亚洲播出的卫视中文台来说，其覆盖面缩小了不少，因为之前的卫视中文台已经进入了全国的有线电视系统，而不是只有珠三角地区。在中国互联网上一直可见众多网民将凤凰卫视与中国国营媒体中国中央电视台作比较，认为由于其总部在香港所以比内地的新闻更加开放与客观。不过也有认为表示，凤凰卫视一直都是走的左偏中立擦边球似的报道方式，这点在目前中国大陆的新闻环境下，也使其有着借以生存的能力。