李新科（企业家）

　　李新科因开创中国数字娱乐职业教育事业而在业界家喻户晓，他将汇众益智游戏学院和动漫学院创办为全亚洲最 大的数字娱乐人才教育及输出基地，同时兼任中国软件行业协会游戏软件分会游戏人才培养专业委员会主任、中国软件行业协会游戏软件分会常务理事、民盟北京职业教育委员会副主任、中关村创意产业联盟常务理事、山东省济南动漫游戏行业协会副会长、江苏省无锡新区国际咨询顾问委员、华中师范大学武汉传媒学院动画学院客座教授等社会职务。李新科带领汇众益智全体员工用勤恳、扎实的工作，打造着中国本土数字娱乐产业的人才摇篮，引导广大年轻人合理规划人生，并掌握实实在在的本领，拥有一技之长，带领他们迈向前景广阔的创意产业，实现自己的职业理想，做到不但教书，更要育人，让汇众益智游戏动漫学院成为中国创意产业精英的孵化器。李新科除为中国游戏动漫人才的教育与输送不断进行积极探索之外，他还一贯保持着一名企业家高度的社会责任意识和对公益事业的关注。他曾获“第二届北京民办教育园丁奖——优秀校长”等荣誉称号。

　　1992年09月，获得国家科委科技进步二等奖；

　　2005年03月，被评为“2004年中国教育（民办）新锐人物”；

　　2005年12月，被评为“2005年度中国游戏行业优秀企业家”；

　　2006年01月，被评为“2005北京公众满意的IT职业教育机构领军人物”；

　　2006年06月，被评为“2006年IT培训产业领军人物”；

　　2006年09月，被评为“2006北京最具影响力教育人物”；

　　2006年09月，被评为“优秀民办教育校长奖”；

　　2006年10月，被评为“2006年十大影响中国IT教育领航者”；

　　2006年12月，被评为“中国游戏行业2006年度优秀企业家”。

　　李新科在科技部十多年的工作经历，使他对创意产业有了自己独到而深刻的认识。由于社会文化氛围、经济发展阶段以及人才教育传统理念的某些限制，中国本土的创意产业一度落后于发达国家。而游戏、动漫等是创意产业的重要组成部分，由于优秀专业人才的稀缺，该产业发展严重受限。2004年，他瞄准中国本土游戏动漫产业蓬勃发展背后的巨大人才缺口，在北京注册成立了北京汇众益智科技有限公司（GAMFE），并推出中国首个专业的游戏人才培训项目——游戏学院，一举填补了中国专业游戏开发人才培养的空白。据“视觉同盟网”资料，该游戏学院在北京、上海、广州等地设有30余家直营培训中心，培养学员20000多人，成为亚洲最大的游戏开发与设计精英输出基地，向社会成功输送近15000余名游戏策划、游戏运营、程序开发及美术设计人才，这些兼具扎实的专业技能与出色的职业素养的优秀创意人才遍布全国70%以上的游戏动漫企业，成为了推动企业乃至整个行业进步的技术骨干。2008年3月，李新科又在全国范围内启动了汇众益智的又一个重量级项目——动漫学院，打造了亚洲最大、实力最雄厚的动漫设计与制作人才教育平台，李新科也被誉为中国数字娱乐职业教育领域的领军人物。据统计，李新科领导下的汇众益智已在中国拥有42家直营校区，在职员工超过1500人，在中国本土IT人才教育领域独树一帜。

　　游戏学院及动漫学院诞生之初，中国本土的游戏动漫职业教育领域尚无先例可循，没有任何参照与借鉴。汇众益智游戏学院课程研发团队经过悉心调研，他在对本土游戏企业的实际用人需求进行了深入调查与分析之后，充分结合了中国学生的文化背景与接受心理，使不同层次、不同基础的学生经过由浅入深、循序渐进的系统化训练，也能充分掌握游戏开发和动漫设计的专业知识与技能，为中国本土创意产业的发展提供了稳定而可靠的人才保障。为了让学员能够掌握最先进、最前沿的游戏动漫开发设计技能，为中国游戏动漫企业输送最优秀的人才，李新科始终强调课程的创新。汇众益智游戏学院、动漫学院及数字影视学院课程体系拥有独立知识产权，并保证了紧紧跟随行业及技术发展的最新潮流，不断推陈出新，及时更新课程，使课程紧贴企业的实践与技术前进的步伐，此举改变了中国的游戏动漫人才职业教育单纯依赖引进外部产品的局面。此外，汇众益智不断对教学管理工作进行着总结、修正和完善，独创性地建立了一整套“VE职业教育系统”，将整个教学系统工作分为8大体系9个模型，涵盖了学术产品开发、教师培训认证、学员管理考评认证、教学支持及质量监督等方方面面，以此作为公司产品研发、授课实施、教质管理的指导方向和工作标准；同时，汇众益智还组建了一支专业、出色的学术团队，通过汇众益智独特的“632教学方法”，用科学的方法和严格的管理提高了“教”与“学”的效率。

　　在对企业的管理过程中，李新科一贯强调服务创新。对于IT职业教育培训机构来说，就业服务是关键的服务环节之一，这也是评价一个职业教育机构优劣的重要指标。汇众益智不仅要求学员达到就业的目的，不片面追求就业率；学员如何就业、就业质量如何和职业发展前景怎么样，是李新科最为关心的问题，并将其视为整个企业的核心竞争力。李新科还开创了游戏动漫职业教育行业在资本运营方面的创新。中国IT教育培训行业的升温吸引了资本市场的普遍关注，在挑选合作伙伴时，李新科不仅仅看重其在资金方面的支持力度，更看重的是其在资本运营、与国际市场接轨方面能为企业以及整个行业带来的宝贵经验。2008年3月，国际顶级的风险投资基金凯鹏华盈（KPCB China）向汇众益智融资1000万美元，这是中国数字娱乐职业教育机构与国际资本市场的首次对接。借助他们的有力支持，李新科率汇众益智积极拓展海外市场，在开阔国际化视野方面有了长足的进步，也为中国IT职业教育培训行业练好内功、走出国门提供了宝贵的借鉴与经验。除为中国本土游戏动漫人才的教育与输送不断进行着积极探索之外，李新科还一贯保持着一名企业家高度的社会责任意识和对公益事业的关注。李新科带领汇众益智一直向学员倡导创意行业的绿色创作理念，并始终坚持从学员和社会角度出发经营企业，为中国本土游戏动漫人才教育事业竭尽所能地履行着一个优秀企业家的公民职责。通过助学贷款政策以及“游戏动漫人才专项奖学金”的实施，汇众益智为有志于进入创意产业的学子们减轻了经济负担，并为他们树立了品学兼优的榜样；2008年6月，汇众益智荣获首届IT教育培训行业公益先锋奖。

李新科，中国第一家专业游戏人才职业教育机构开创者、中国数字娱乐职业教育行业领军人物。1999年开始从事IT职业培训。2004年5月，他瞄准本土游戏产业蓬勃发展背后巨大的人才缺口，成立了北京汇众益智科技有限公司（GAMFE），并推出国内首个专业游戏人才培训项目——游戏学院，开创了中国IT职业教育行业的新时代。2008年，在游戏学院4年成功经验的基础上，李新科又推出了专门培养动漫设计与制作人才的动漫学院．截止目前，已在全国（包括香港）设立了40多家直营直属职业校区，一举打造了亚洲最大、实力最雄厚的动漫人才培养平台，同时开始积极拓展海外市场，2008年6月在马来西亚成立校区。李新科因其独到的眼光和不断创新的精神，成为了中国数字娱乐职业教育领域领军人物。

2008年7月，李新科率先在行业内提出了“云培训”的教育理念，旨在通过对潜在高端人才施行免费教育、由受益企业买单的一种全新教育模式的推广，建立一个公益性、非赢利的数字技术领域人才交流平台，为数字技术的行业发展和企业应用提供服务，推动企业高端人才培养、动漫游戏行业发展和社会发展的共赢。

2009第二届易观新媒体营销年会于11月5日在北京歌华开元大酒店召开，本届年会将继续从多个方面对新媒体营销案例进行考量。新浪科技对此次会议全程直播。

　　图为：汇众益智董事长、总裁李新科演讲。

　　以下为实录：

　　李新科：大家上午好！

　　收到易观国际的邀请，让我参加这一次的新媒体营销的年会，我感到特别意外。因为我们本身做的是传统行业，我们做的是教育培训。在座的大部分都是新媒体行业和网络营销的人士，我后来仔细想了一下，找了一个理由，给自己参加这个年会的理由，就是新媒体本身来说有自身的价值，但是新媒体的价值一定要和传统的行业相结合才可以体现出来。

　　比如说我们做的网络游戏，大家知道它的变成一个非常好的新媒体，内置广告做得效果也是非常好的。这样一些新的媒体，你只有回归到传统的行业里以后，才有真正的价值。我们的IT技术，刚开始出来的时候，计算机本身只是一个玩具而已，但是它应用到传统的领域里面去了，应用到我们各个行业以后，它的价值体现出来了。

　　我们现在的网络游戏不只是作为一个娱乐的内容，我这几年一直在推动一个观点，叫做严肃游戏。什么叫做严肃游戏呢？就是网络游戏的技术。最新的IT技术出来以后，一般来说都会最先在网络游戏上应用，为什么呢？只要应用以后，马上就可以产生价值，马上可以得到回报。所以，网络游戏的技术，目前跟一些传统行业相结合，比如说跟我们的医疗、军事、教育结合起来以后，把网络游戏的技术应用到这些行业里面以后，你会发现它的价值就产生了。包括动漫，大家以前可能只是一些娱乐，但是它其实也可以用于企业宣传，和传统行业相结合，这就是价值体现。

　　所以，一方面新媒体要有新的价值，当然最重要的价值就是要回归传统，跟传统的行业结合起来，产生效果，他才有自身的价值。所以，找到一个理由，传统的行业和新媒体方面有一个结合，特别是新媒体如何在传统行业里面应用，我们做一些研讨。

　　主要从这么几个方面，一个是有关教育，包括了培训行业，它的营销模式，这应该是非常传统，我们了解一下它和新媒体怎么结合。第二方面是新经济下的教育行业的营销变革，第三个是教育企业营销的需求，第四个是我们汇中教育网络。目前来说，我们虽然做的是比较传统的，游戏学院、动漫学院，但是我们在这个方面做探讨，我们做了一个云世界的体系，我们通过这个会议和于总请教，什么是新媒体，什么是新媒体营销，我想我们可能也是一种新媒体。

　　教育行业的营销模式，大家看一下，我想这个行业做了这么多年，总结起来无非就是这么几种手段。单纯从招生来说，我们产生的平面媒体、户外媒体、地面推广、广播电视、网络媒体、渠道招生等等。这里面可以细分一些，平面媒体的报纸杂志、户外媒体的公交车路牌等等。传统的营销模式，基本上大家都是通过这些手段来做营销的。只是，每一家机构在这些手段上的侧重点不一样，比如说有一些技术团队，他们在1、2个方面做得很成熟，可能这方面的营销就会做得非常好，不一定是面面俱到的。

　　从新媒体的角度来说，我理解可能我们网络媒体跟新媒体结合得比较紧密一些。我们公司从04年成立以后，其实当时04年在这个行业里面做营销特别简单，大家会打平面报纸广告，也会写广告，打一期广告就有100多个电话，就能招好几十个学生，那个时候的生意太好做了，钱很好赚。但是，钱很好赚的生意，一定是不能持久的，难度一定会越来越大的。所以，我们会发现，我们以前的这种传统的媒体模式越来越难做，包括平面媒体的广告效果越来越递减。传统的方式，用1、2年一定会不灵了，这是一个常态，没有一种手段用到3年以上效果依然好。这是我做了10年这个行业，我的一些体会和感受。我们做的是游戏、动漫，我们的学生基本上生活在网上，他们可能看报纸、看电视很少，基本上网络是他们的生活方式。

　　所以，我们从05年开始就探讨网络营销的模式。应该来说，也是一种新媒体的模式，在网络营销上来说，起步早一些，效果也比较好。这几年，网络营销已经成为我们这个企业最主要的营销模式，包括了我们行业里一些我们的同行，这几年慢慢意识到了网络营销的重要性，逐渐成为了他们重要的营销手段。

　　其实，网络营销这种模式走到今天，其实也受到了很大的局限。以前我们在网络营销上成本非常低，现在大家知道网络营销的成本已经不低了，关键词以前是几毛钱，现在是几十块钱了，所以，新媒体的突破，能不能在这方面创新，也是关系到我们传统的行业能不能生存和发展的重要手段。所以，其实我们这种传统的产业，也是非常希望能够多去了解新媒体的一些载体、营销模式，跟传统行业如何结合起来。谁结合得早，谁就主动。

　　我们企业的营销模式，其实我们汇众教育三个品牌，一个是游戏学院，一个是动漫学院，是个数字影视学院。我们在全国大概有30个校区，我们的每一个校区是独立运营，但是总部做一些营销。新媒体营销，如何跟我们分散在全国各地的这样一些校区，跟他们的营销结合起来，这就是我们要探讨的一些话题。

　　所以，我刚才介绍一下我们行业营销的变革，其实04到05年的时候很简单，会打平面广告，企业就可以得到很好的效果。从06、07年以后，其实平面媒体的效果逐渐下降，大家逐步开始重视网络，网络的比重在上升。到了07、08年以后，网络的营销成本也在上升，大家需要探讨新的营销模式。到了09年，这个问题其实是比较突出的。

　　08年金融危机的时候，大家都有一个观点，我参加一些活动，大家提出一个比较共同的观点。认为娱乐、游戏、教育，这都属于反经济周期行业，这些行业在金融危机的时候是会表现得更好一些。但是通过09年到今天为止，我想这个观点发生了很大的变化。不像大家想的那样，其实娱乐这些行业在面临挑战，我们的游戏虽然在增长，但是各个企业如果不能适应这个变革，也面临着被淘汰的命运。教育培训行业，今年大家都面临着非常大的挑战。可能除了中小学的辅导今年是强劲增长，包括了IT培训、英语培训、民办大学、民办教育今年都面临着非常大的挑战。大家的业绩今年大部分没有上升，反而是下降了，这和我们去年的观点，这是反周期的行业来说是完全相反的。面对这种情况，我们大家必须变革市场的营销模式，去适应市场的变化，所以非常渴望和新媒体相结合。

　　具体到我们教育行业的营销需求，遇到一些问题，无法精确衡量各类广告的实际价值，搜索引擎的无效点击增多，造成了营销费用的浪费，营销带来的客户经精准度降低，后期准华困难，销售成本不断上升，营销风险日益增大，有没有一种营销方式，效果明显？我想这种方式应该是受欢迎的。教育培训行业现在已经不是一个小行业了，现在这个行业已经越来越大了，从新东方上市开始，大量的资金进入这个行业，所以可以找到一个突破点，我们一定有很大的市场空间。

　　前面很多的专家讲到了回归的问题，我无论是新媒体还是旧媒体，不管是什么样的媒体，最终我想还是要回归到一个企业真正的价值。你不管是营销手段有多么高明、多么创新，最终我想还要回到企业的最终价值，我想企业的最终价值，还是你真正的质量，你的品牌、你的口碑，这个是最有价值的。

　　我们易观国际组织这一次会，其实用很多的手段可以不用花这么多钱在一个会场里做，但是还是在一个会场里做，这就是价值，还是要回归到人的直接感受的价值。所以，我想对于一个企业最终来说，还是要回归到内在的质量、内在的品牌价值上面。

　　简单介绍一下我们在新媒体方面的探讨，以前的传统教育，大家注重的是教学，你从你的教学策略、教学技巧、学院管理、教学监控、教学之浪、教室监控、教师培训、教师考核、教师优化等等方面考虑。但是，现在是如何学，很多的学生都是独生子，特别是高考想考上好的大学的学生，你如何让他们学好最重要的，他们可能孤僻、不爱学习、爱捣乱等等。如果你只是注重教，而不是注重如何让他学好，其实是没有价值的。老师讲得再好，如果学生学不好，一点价值都没有。所以，这样也是面临着一些教育机构如何在教学策略转化的问题，从以前的如何教，转向如何学，这才是关键的。

　　我们做的云世界，其实也是一个新媒体的尝试，我们是利用网络游戏的一些技术，做了一个教育社区。其实就是把网络游戏的技术跟教育培训这方面的基础结合起来。云世界其实是我在去年提了一个云培训，就是从云计算这个地方演变到我们教育培训行业，提出了云培训的体系，我们做了一个云世界的网络教育平台。其实这个平台最终的目的，是让整个学生的学习过程全部透明化。教学过程透明化，学习效果可以有一个很好的衡量标准。以前的学生是没有办法管理他，现在全部透明化，你不学习就没有结果，而且是游戏化的，所以不依赖于老师。老师能做到的学生未必能做到，特别是现在的职业教育，注重的完全是实际技能，而不是理论。所以，如何让他学会是一个问题，所以如果说我们通过这么一套系统，我们把目前全国1万多的学生，把所有的作品都在这里面展示出来。其实看到别的同学可以做到，他自己建立信心也可以做到。

　　通过这么一套系统的平台，可以做到分享、互动，真正提升他的学习兴趣，这样才可以达到真正培训的效果。当然，这个系统比较复杂，我们也做了差不多3年的时间，这也是我们下一步开发出来以后，所有对于动漫、游戏开发有兴趣的人，都可以利用这个系统做一些学习，我想这也是符合我们终身学习的特点。

　　我要介绍的基本上就是这样一些情况，非常感谢易观国际给我们提供这儿一个机会，让我们传统的教育培训行业和我们新媒体行业有一些探讨、交流。

　　李新科是一位地道的山东汉子，为人直爽谦和，才思敏捷。因为开创了游戏人才培训行业的先河，他的名字和游戏学院、中国游戏人才培训行业“吃螃蟹第一人”一起，出现在诸多媒体上。目前，游戏学院已在北京、上海、广州等地设有30多家授权培训中心，在校学员超过10000多人，已成为亚洲最大的游戏人才培养及输出基地。除职业培训外，他还通过合作办学等形式在高校中开展游戏专业学历教育，通过“学历+国际职业认证”的形式实现职业教育和学历教育优势互补，开创了中国游戏人才培养的新模式。

　　当很多人还把掘金的机会锁定原创动画、游戏的开发上时，北京汇众益智科技有限公司总裁李新科却先行一步，眼光独到的抓住了文化创意产业给他带来的最大商机——动漫游戏人才培训。

　　2004年6月，李新科带领十几个老部下从传统IT业务培训转行，专门从事网络游戏人才培训，事实证明了李新科的远见卓识。动漫游戏人才培训，是一块尚未开发、潜力巨大的市场：据统计，国内网络玩家数量激增至5000万，游戏运营商高达数百家。而专业的网络游戏技术人员却仅有3000人左右。按照创意产业的标准看来，中国网络游戏专业人才的缺口达15万～20万。李新科的汇众益智科技基于数字娱乐产业的职业培训、学历教育及产品研发等；尤其是推动国内游戏产业的发展、培养本土游戏专业人才的游戏学院项目，首创了集游戏专业人才的实习就业、游戏软件测试、游戏产品制作研发、游戏产品外包为一体的专业游戏研发机构——大连游戏工厂、北京游戏工厂、成都游戏工厂。游戏学院目前已成为亚洲最大的游戏人才培养及输出基地。