庄一召

  　　zhuāng yī zhào

       庄一召，男，1970年1月生，江苏泗阳人，中共党员，教育学士（南京师范大学），法学硕士（湘潭大学），做过七年教师、七年职业经理人、四年创业者。具有丰富的教育、贸易、投资担保和互联网行业从业经验，敏于思考，勤于实践，擅长战略管理、品牌策划、项目策划、企业培训和商务谈判。是国内最早倡导对智慧产业开展系统研究和进行规模投资的人，也是最早投身于智慧资源整合实践的人。

　　现为杭州物华村网络科技有限公司执行董事、总经理，智慧产业综合门户网站——智慧网的首席策划师和主要创办人。

　　庄一召是系统研究智慧产业范畴的第一人。他的《关于智慧产业》一文是迄今为止有关智慧产业的最全面和最深刻的阐述，涉及智慧产业的内涵、外延、历史发展、前景和产业特征等多个方面，其主要观点有：

　　1、智慧产业是指直接运用人的智慧进行研发、创造、生产、管理等活动，形成有形或无形智慧产品以满足社会需要的产业，是教育、培训、咨询、策划、广告、设计、软件、动漫、影视、艺术、科学、法律、会计、新闻、出版等智慧行业的集合。

　　2、智慧产业属于第三产业，是第三产业里的高端部分。也许应该用第五产业来称谓智慧产业。智慧产业是高端服务业，具有极其广阔的成长空间和极为光明的发展前景。

　　3、智慧产业这一概念提出来很晚，但其实它产生得很早，它萌芽于人类最初的生产和生活实践中。在数千年的人类发展史上，人类的智慧是推动社会进步的真正原动力，但在工业革命之前，甚至可以说是在二十世纪初叶之前，没有智慧产业，只有某些智慧行业。我理解的产业是行业的集群和规模化，在二十世纪初叶之前，智慧行业集群不够，规模化也不够。是从二十世纪初叶开始，智慧产业才逐渐形成，但即使是今天，智慧产业仍然只能算是刚刚起步，因为这个产业太特殊了，具有无穷无尽的延展性、衍生性、成长性。今天，智慧产业在全球范围内受到了极大的重视，我们有充分的根据和理由说，智慧产业是属于未来的产业，她必将为整个经济，乃至整个社会的发展做出巨大的贡献。

　　4、智慧有很多种、很多层，创意只是智慧的一种、一层，是创新智慧，是创造发明智慧，除此之外，还有发现智慧和规整智慧。 创新智慧，可以从无到有地创造或发明新的东西。如策划、广告、设计、软件、动漫、影视、艺术等都属于创新类智慧产业（即创意产业）的范畴。发现智慧，可以发现虽然本来就存在但还没有被认知的东西。有些科学研究，如天文学、考古学、地理学等就主要属于发现类智慧产业的范畴，另外，新闻也属于发现类智慧产业的范畴。 规整智慧，可以运用现有的规则如法律、法规、制度、政策、方针、方法等来调整、梳理、矫正、改变已经存在的东西。如司法、会计、教育、培训、出版等都属于规整类智慧产业的范畴。

　　5、在所有的产业里，智慧产业是最不受自然条件、社会条件、经济条件、政治条件影响的产业。自然灾害可以要农业的命、金融危机可以要房地产业的命、国际关系危机可以要进出口业的命，但这些都与智慧产业无关。在形势好时，智慧产业可以顺势发展；在形势不好时，人们对智慧的需求将会增强，智慧产业甚至会拥有相对更好的发展良机，因此可以逆势而上。

　　庄一召是7W2H营销策划法、BSP营销策划技术、广告语创作三加二法则的提出者。

　　7W2H全称为7W2H营销策划法，是5W2H分析法在营销策划领域的特殊应用形式。它更切合营销和营销策划领域的特殊性，是营销和营销策划领域分析问题、解决问题的更为有效的基本方法。 

　　所谓7W2H，其实就是WHO、WHAT、WHOM、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH，即在进行营销策划时，要从谁营销（营销主体）、营销什么（营销本体）、对谁营销（营销受体）、为什么营销（营销目的）、抓住哪个或哪些卖点营销（营销素材）、借用什么载体营销（营销载体）、在哪儿营销（营销通路）、在何时营销（营销时机）以及营销预算是多少（营销经费）这九个方面入手，这样可以迅速厘清思路，找到解决问题的有效方法。 7W2H九个因素可以分成两组，第一组是基础因素，决定营销的科学性和合目的性，包括WHO（营销主体）、WHAT（营销本体）、WHOM（营销受体）和WHY（营销目的）；第二组是方法论因素，决定营销的创造性和效果，包括WHICH（营销素材）、HOW（营销载体）和WHERE（营销通路）、WHEN（营销时机）和HOW MUCH（营销预算）。其中WHICH比较特殊，从营销素材是营销本体的属物和属性来看，它应归结为基础因素，但考虑到对营销素材的研究、应用主要是一个营销导向的素材发掘、选择、创造和借用过程，营销素材明显地是作为手段在使用，所以还是把它归结为方法论因素。 

　　7W2H分析法的提出，旨在实现营销策划的技术化，并通过技术化而达到简单化，从而让策划者或决策者更容易做出好的策划，即创意独特、思路清晰、方案可行、执行容易、效果明显的策划。

　　BSP是BEST SELLING POINT的简称，即最有价值的卖点。所有的营销素材都是卖点，但只是最有价值的卖点才是BSP。基于BSP的分析法的基本要求是：1、发掘出你的产品的最有价值的卖点。如果没有，就创造。2、能创造出实质卖点最好。但不管能不能创造出实质卖点，都必须创造出形式卖点。 3、最有价值的卖点通常只有且只需要一个，如果有并列，不要超过两个。4、最基本的形式卖点就是一句凝炼的文字。这句凝炼的文字就是产品的主打广告语。主打广告语必须独特、易传播。

　　广告语创作的三加二法则与BSP密切相关。三条基本法则：1、说出最大卖点。建立在充分了解和理解品牌或产品的基础上。卖点是符合目标受众需要并且独特的品牌或产品优点。我们通常是从产品的“内圣”（参见本人《营销札记：对产品和品牌两个基本范畴的厘定》，即品牌或产品内在要素，如功能、质量、价值等）的独特性上发掘最大卖点，形成实质卖点。内容卖点是别人没有，唯有我有，或者是别人虽有，唯有我好的卖点。从品牌或产品本身实在找不到最大卖点时，就要在表达形式上动脑筋，说别人没有说的，形成形式卖点。形式卖点是大家都有，唯有我说的卖点。2、易记：（1）字易认；（2）话易懂；（3）句宜短（四到七字）；（4）律宜谐（广告语分成两句时，这一点尤其重要）。3、适合目标受众。这建立在对品牌或产品的市场、客户充分了解、理解的基础上。符合目标受众的需要、品位、口味以及理解和接受能力。 二条附加法则（高级法则） ：4、具有流行语潜质。这建立在准确预见和正确把握社会流行趋势，充分了解社会心理和客户心理的基础上。广告语如果能够成为流行语，就可以形成自传播效应，传播效果大大增强，而传播费用大大降低。5、嵌入品牌名称。这样最利于品牌传播。

　　庄一召是系统研究国家需要范畴的第一人。他提出以“国家需要-国家权利”范式代替“国家利益-国家权力”范式进行国际关系研究，并指导国际关系实践。这在国际关系基础理论研究上是一个重大的突破，为建立平等与和平国际秩序提供了一个重要的和基本的思维进路。（详见庄一召《论国家需要——从国际关系学的视角》）

　　庄一召是职业帆理论的创立者。他提出，“职业生涯规划尽管现在很热，但一直缺乏深厚和全面的理论支持。 　　职业生涯规划理论中最有名的要算职业锚理论了。但仅有这个是不够的。 职业锚解决的是个人职业定位问题，这无疑是重要的，但在定好位之后怎么做，这个理论并没有解决，当然这也不是这个理论所必须解决的。”“其实，定好位之后怎么做，这是一个更重要，至少也是与定位同样重要的问题。定好位之后，是出发，是寻找，是适应，是创造……”“这是一次远航，在扬帆远航的过程中，我们每一个人都要操控好自己的“职业帆”。我们要知道如何调控自己的方向和速度，知道如何趋利避害，知道如何顺利抵达生命中的下一个码头。

　　”基于这些认识，他提出了职业帆理论的框架。（1）职业帆含义：一指职业生涯的动力、导向和安防机制。职业帆的优劣决定职业生涯成功的几率和梯级。二指关于职业生涯动力、导向和安防机制的理论，是关于职业生涯规划的基本理论之一。职业帆理论与职业锚理论一同构筑起职业生涯规划研究、职业生涯咨询的基本思维范式。 （2）职业帆机制：A、职业生涯动力机制，B、职业生涯导向机制，C、职业生涯安防机制。他主张用“职业锚－职业帆”范式研究和指导职业生涯规划。（详见庄一召《职业帆》） 

　　智慧产业：在虚拟和现实之间创富 

       智慧产业，是第三产业的高端部分，也可以称为智慧服务业。我们可以这样来定义智慧产业，它是指直接运用人的心智资源进行研发、创造、生产、管理等活动，形成有形或无形智慧产品以满足社会需要的产业，是教育、培训、咨询、策划、广告、设计、软件、动漫、影视、艺术、科学、法律、会计、新闻、出版等智慧行业的集合。

　　将智慧产业化，应该是人类社会产业经济发展的极致。智慧产业的规模和层次，最终决定着区域竞争力和国家竞争力的不同。毫无疑问，欧美国家在智慧产业领域是走在世界前面的，我们中国应该并且必须加油。

　　比较奇怪的一个现象是，长期以来，客观存在着的智慧产业一直受到最具智慧的人群——知识分子的忽视。当然，他们提出了知识经济的概念，但知识经济与智慧产业是有很大的不同的。智慧产业应该是知识经济的基础。说实在的，我并不喜欢知识经济这个词，我更倾向于使用智慧经济这个词。知识是智慧的产品，似乎是死的，而智慧是灵动的，充满创造力的。用智慧一词来命名人类社会最高层次的产业形态，显然要比知识这个词更好。

　　由于知识分子的忽视，在整个世界范围内很长时间都没有形成关于智慧产业的形而上的知识体系，其实，不要说知识体系了，就连零星的表述都很难看到。非常奇怪，如此重要的一个领域，竟然成为全球知识分子共同的注意力盲区。由于相关知识的缺位，导致各国在智慧产业的发展上基本上是顺其自然，要么就是依据别的与智慧产业有关的知识体系，如有关创意产业、文化产业的知识体系，形成有关扶持创意产业、文化产业发展的政策，推动创意产业和文化产业的发展。但创意产业也好，文化产业也好，文化创意产业也好，毕竟与智慧产业是有区别的，甚至区别很大。而智慧产业政策的缺位，又导致了智慧产业发展的速度不够快。不仅如此，还导致了人类智慧的极大浪费。我一直认为人类智慧是人类社会生产力的真正核心要素。人类智慧的巨大浪费意味着人类社会生产力的巨大浪费，意味着人类社会没有能够走得更快些，意味着人类没有能够更早地过上更幸福的生活。

　　好在历史是由人民群众推动着前进的——这是马克思主义的观点，对这一观点我是相当赞赏的。自然界的发展并不取决于我们是否关注它，人类社会的发展也一样，特别是并不取决于知识分子是否关注它。智慧产业在人民群众的身体力行中稳步前进。需要指出的是，这里的人民群众其实就包括了广大知识分子，对于智慧产业来说，它的人民群众的主体其实主要就是知识分子，不过，在这里，知识分子不是扮演智慧产业的思考者、研究者和领路人角色，而是扮演具体智慧行业的具体实践者角色。

　　因此，我们不能因为知识分子忽视了对智慧产业进行总体性关注和研究而指责他们，相反，我们还要向知识分子致敬！

　　我相信智慧产业是属于未来的产业，必定会迎来一个无限美好的春天。其实早几年就有这样的朦胧意识，后来这种意识越来越明晰，做智慧产业的想法越来越强烈，现在可以说已经下定决心了，就做智慧产业！

　　前些天我注册了一个域名，叫做witpark.com，准备用它来做智慧产业综合门户网站，做智慧产业发展平台。.com就不用去说它了，我想说的是witpark。witpark由wit和park两个英文单词合成，wit是智者、智慧的意思，park是园区的意思，经常用在诸如工业园区、创业园区等概念里。witpark就是智慧产业园的意思。我同时还注册了wisdompark.cn的域名，但我不打算使用这个域名，主要不是因为没有抢到wisdompark.com域名，而是因为我实实在在地觉得witpark比wisdompark更好。首先，前者比后者短，短就是优势，其中的道理大家都明白，我就不说了。其次，前者比后者音节少，这也是优势，道理也不去说了。再次，wit比wisdom语义更丰富，wit可以表达wisdom所表达的意思——智慧，还可以表达wisdom所不能表达的意思——智者，即智慧的主体。我准备做的智慧产业当然与智慧（wisdom）有关系，但与智慧的人（wit）有着更加复杂、更加深广的关系。我的研究生同学，也在做互联网的李力说，庄sir，你的witpark域名过三五年以后至少可以值50万！或许会吧。如果我们发展得好，witpark或许可以变成一个新的英语词汇呢。

　　我做智慧产业，将致力于把互联网科技革命的成果恰如其分地运用到对现实生活和生产的改造上去，在虚拟和现实之间寻求创富的最佳途径。事实上，在所有产业中，最容易和互联网进行全面对接和融合的产业就是智慧产业。

      庄一召爱好文学，但自认为与文学隔了一层，不是搞文学的料。三十岁前写过不少抒情诗歌和哲思小语，都属自我消遣之作，直到2006年才通过新浪博客公开部分创作。其诗词作品大多感情真挚、意境华美，哲思小语多为生活感悟，用语精炼、说理精辟。

　　附、庄一召部分作品

　　1

　　这青青芳草，这悠悠白云，这在

　　芳草与白云间忙忙碌碌的眼眸，谁能

　　告诉我，哪一滴露珠，是喜悦的泪水

　　哪一绺阳光，是纯真的笑容

　　哪一只飞鸟，是淳朴的民谣

　　哪一朵野花，是郑重的承诺

　　2

　　终于能牵你的手，走进春天

　　走进唐诗宋词以及唐诗宋词中

　　拥挤的爱情，走进两只蝴蝶的影子

　　和更多蝴蝶的碧玉般的梦

　　盟誓如铁，心事如烟，期待如水

　　一池清波荡漾的春水啊，浸润

　　山花的俏丽，天空的蔚蓝，还有你

　　山花一样的脸庞，天空一样的心情

　　3

　　我们牵手走进春天，彼此是对方

　　唯一的行囊。在田垄上，在小河旁

　　用最少的智慧，雕刻餐风宿露的浪漫

　　我总得编一个花环送你，复活逝去的

　　童心，引领现时的蜂与蝶，来世的莺与燕

　　咸集于你馥郁的花香里，游泳

　　我总得削一支柳笛给自己，衔笛轻吹，让

　　唐朝骑牛的牧童，宋朝斗草的村姑，脚踩

　　音符，从笛孔里联袂飞出

　　我猜他们会诧异地盯着我们，嘀咕说

　　他们好像在别的春天里见过我们，见过我

　　揽你于怀中，热吻你的胭脂与口红

　　4

　　我们走进春天，结果不经意间占有了春天

　　风筝在我们的眼睛里飘扬，人群

　　在我们的眼睛里穿梭，就连那

　　如酥若梦的杏花雨，也隐身于我们

　　眼睛的一角，待机飘洒

　　我用手指弹出的春雷不息，你用纱巾

　　挥出的绿云不散，我们用笑声打出的

　　水漂，越过江南的菱角与荷叶，越过

　　鲤鱼的头顶和苲草的发端，撞破

　　杨柳岸或者灞桥边离人的伤感

　　我善良的愿望涌如春潮，我粗糙的手掌

　　握满春晖。你能告诉我吗

　　如果人世间一定会有泪水，我们可不可以

　　在每一滴泪珠里嵌一颗太阳

　　5

　　这青青芳草，这悠悠白云，这在

　　芳草与白云间飞彩流韵的眼眸，看得

　　花开，看不得花落；看得春回，看不得春去

　　谁能把时光拗成环形道，让历史可以重演

　　让人生可以重绘，让爱情可以从头再来

　　在时光的环形道中，我走慢些，你走快些

　　让我们在生命的最初相遇，相识

　　然后青梅竹马，两小无猜；然后鸿案相庄

　　互通灵犀；然后相濡以沫，白头偕老；然后

　　然后让昔日重来

　　001

　　没有比历史更深的海洋，没有比未来更高的天空。

　　002

　　世界因为我们融入其中而精彩。

　　003

　　有一万颗心便有一万个世界。

　　004

　　枷锁，对于极欲挣脱它的人，总是勒得更紧。

　　005

　　生活中没有如果，也不要有但是。生活总是它所是的样子，有轻松也有沉重，有欢乐也有悲伤。不要庆幸什么，也无须埋怨什么，凡是生活的馈赠我们都欣然接受——是一块玉就镂一副手镯，是一坨土就育一粒种子。已有的应多加珍惜，没有的可尽力争取——但不可过于贪求。生活中也许充斥浮躁和虚伪，但我们心中一定要有淡泊和真诚。这样，至少是生活中属于我们自己的那一小部分，蕴含了幸福的成分。

　　006

　　有的人把玻璃当成宝石，过后却责怪玻璃欺骗了他的眼睛。

　　007

　　父亲不流泪。

　　008

　　离别是美丽的，但希望它不要太长久。

　　009

　　两个人一旦携起手来，便只能往一个方向行走。

　　010

　　以毁灭生命的方式，创造了一生中第一次也是最后一次辉煌。这就是流星，通过它我明白了什么叫悲壮。

　　011

　　水边的一次偶然失足，造就了第一个会游泳的人。

　　012

　　人生如航海。而家就是，且永远是供我们倦航时停泊生命之舟的港湾。即使它再小、再简陋、再寒伧，也总能为我们抵御侵袭心灵的风暴，予我们以温暖和安全感。

　　013

　　轮船嚷着："把舵拆掉，我要自由！"

　　014

　　完美，不是因为没有缺陷，而是因为缺陷没有被发现。

　　015

　　笑得豪爽者，往往有颗脆弱的心。

　　016

　　一般而言，回忆是追寻往昔的欢乐，憧憬是预览未来的欢乐。

　　有多少人沉湎于回忆和憧憬之中，却忘了发掘当前的欢乐！

　　017

　　存在即拥有自己的生命，其本身就是美好的。而因为存在，我们还将拥有阳光、土地和别的生命，拥有亲情、友情和爱情，拥有曾经拥有、正在拥有和将会拥有的一切惊奇、梦想和喜悦。

　　实际上，我们拥有多少并不重要，重要的是我们拥有——而这已足够让我们永远欣慰并且快乐。

　　018

　　不加思考，没有什么不懂；略加思考，有些东西不懂；细加思考，简直一点不懂。

　　019

　　小时候，期待长大；长大后，期待一份爱；拥有了爱以后，又期待这份爱天长地久……

　　人生总是充满期待。就在数不清的期待中，我们悄悄地老了——尽管这并不是我们的期待。

　　020

　　苦海既然无边，回头又怎会有岸。

　　021

　　不要因为第一网落空，就断定河里没有鱼。

　　022

　　一般人都有喜欢卖弄的毛病。卖弄的多半是学识，但别人看到的多半是无知。

　　024

　　雪山孕育了河流，并始终以自己的生命滋养着河流。然而河流的心啊，从最初起就是属于大海的。

　　025

　　毛毛虫指着缓缓行进的火车，骄傲地对蚜虫说："看，那家伙在模仿我呢！"

　　026

　　如果鸟类享有充分的权力和自由，必会有一些鸟儿用黄金打铸自己的翅膀。

　　027

　　河水在河床里欢快地流淌着。

　　一个偶然经过河边的诗人让河水的情绪给感染了，乃热情地讴歌河水的活力以及它运动不息的进取精神。

　　但我要赞美的是河床，她难道不是一位沉默而坚忍的伟大的母亲！

　　028

　　少年人向前望，老年人向后望，中年人四处望。

　　029

　　叫恶狗让路，只需向路边扔一根肉骨头。

　　030

　　鲜花说："我就喜欢插在牛粪上，因为这有利于保持我的鲜艳。"

　　031

　　爱，是一种信仰，是一种自我压迫与自我牺牲，是一种心灵的震撼与阵痛，是一种曲折顿挫的人格嬗变与兼具悲壮和辉煌色彩的生命涅盘。

　　032

　　捧出来的权威，历史将脱去他的冠冕。

　　033

　　重要的东西并非就多多益善，比如太阳。

　　034

　　放弃，是为了腾出手来拿得更多。

　　035

　　是朝露，就得准备在阳光里献身。

　　036

　　被人牵挂是甜蜜的，牵挂别人是苦涩的，但都是幸福。

　　1、2004年10月，作为两大责任人之一，参与筹建当时浙江省最大的担保公司之一——浙江爱华担保有限公司，在做好贷款担保这一基本业务的基础上，率先在台州市乃至浙江省范围内进行诉讼保全担保、海事担保、工程担保等担保品种开发与经营，为把浙江爱华担保有限公司打造成创新能力突出、赢利能力突出、风险防控能力突出的爱华集团明星企业和台州市金融行业对外窗口单位立下汗马功劳。

　　2、2006年7月，辞职创业，作为杭州市西湖区招商引智对象进入杭州，同年11月创办杭州市物华村网络科技有限公司，随后组织开发全球第一家智慧产业综合门户网站——智慧网，至2009年底完成项目一期开发，2010年逐步启动市场。