高瑞思

高瑞思 - 人物简介

高瑞思，1962年8月26日生于南非，12岁即失去父亲，由母亲一手带大。18岁时他加入军队服役。20岁时，高瑞思脱下军服，重返校园，先在南非的比勒陀利亚大学获得化学工程学士学位，后在美国麻省理工学院取得材料科学博士学位(但他从不以“Dr。”自居)，并在法国INSEAD学院完成了MBA学位。高瑞思自称就像普通学生一样，尽力把一切事情做好，对个人前途的设计并不明确。但是他确有过人之处—能够快速阅读，在很短时间里掌握大量信息。按照他的说法，小时候可以一天读一本书。

高瑞思早期曾在南非的煤制石油公司沙索(Sasol)和南非国家矿业研究机构MINTEK工作。这些工作想必只是在碰运气，其职业生涯的真正起步，当在获得MBA之后。1992年，30岁的高瑞思在荷兰加盟咨询公司麦肯锡，才算真正进入商界。

两年后，他写信给南非矿业公司Gencor公司(Gencor Ltd。)董事长布莱恩·吉尔伯森(Brian Gilbertson)，从此展现出在矿业界火箭般的上升速度。

高瑞思 - 职业生涯

矿业掘金者

1994年高瑞思加入Gencor公司，正赶上这家公司走向国际化的好机会。并且，他从吉尔伯森身上受益不少，最明显的是两人相似的激进收购风格。

吉尔伯森从1990年到1997年担任Gencor公司董事长。1994年7月，他收购英荷皇家壳牌的金属和矿业资产业务— Billiton，将Gencor公司从一家南非矿业公司转变为国际矿业公司。此君也是2001年Billiton与BHP(Broken Hill Proprietary Company)合并成为今日之必和必拓(BHP Billiton)的主导者，当时，他正担任Billiton的首席执行官。

接到高瑞思的来信，吉尔伯森给了这位年轻人一个新职位—去管理Gencor在南非Richards Bay的一家电解铝厂。高瑞思的表现应该不错，因为随后不久，他即负责领导Gencor投资20亿美元在Hillside新建电解铝厂的工作，由此他自称获得掌握工厂细节的经验。

1997年，为了获得国际资本市场融资，吉尔伯森将Gencor公司基本金属业务分拆在英国伦敦上市，令Billiton重现江湖。当时，铝业务是 Billiton的核心业务，占公司收入的60%。从管理电解铝厂起家的高瑞思，事业在Billiton一路上升，先后成为负责铝业的总裁以及负责煤和锰业务的总裁。

2001年完成与BHP合并之后，吉尔伯森出任必和必拓的首席执行官。他的收购野心并未停止。《纽约时报》的报道称，他这时向竞争对手力拓提出了合并建议，但是被拒绝。在必和必拓公司内部，则对他不经董事会批准就提出收购的做法难以忍受，结果在2003年，必和必拓董事长安德(Don Argus)将吉尔伯森赶走。巧合的是，高瑞思在2007年再次提出收购力拓时，董事长还是安德，但是这次他没有表示反对。

高瑞思 - 胆与识

高瑞思精力旺盛，睡眠很少，黎明即起，先工作再吃早餐；下午则一般6点回家，与家人共进晚餐。他与妻子Carin在中学时相遇，两人有三个孩子(其中有一个为收养)。晚餐后，他继续工作，直到深夜。

2007年11月，必和必拓宣布对力拓的收购意向后，他立即展开对亚洲客户的访问，抵达北京次日一早，他与记者早餐时，眼里还有些血丝。在回答提问时，他语速平缓，仿佛字斟句酌；又若一切成竹在胸，很难让人觉察到经营全球最大矿业公司的压力。

他对澳大利亚媒体解释，自己很“幸运”拥有一份简单的工作，不必像烟草或其他行业，需要创造用户需求；他所做的只需尽量开足马力生产，满足用户的需求。

事情当然不像他说得这么简单。高瑞思曾对本刊记者解释，必和必拓的经营策略就是多元化：

一是要从产品线上实现多元化。必和必拓是少数资产结构中包括原油开采的矿业公司，事实上正是皇家壳牌把手上的矿业资产出售，才有了今天的必和必拓。过去十年矿业繁荣，也是原油价格不断上涨的时期，原油业务令必和必拓的业绩锦上添花。

二是要从地理分布上实现多元化，这样可以避免某个地区出现政治风险。

这种经营思路颇像一个投资基金经理，即努力以资产多元化对抗市场的风险，而不像一个根据市场波动而不断调整策略的生产企业。高瑞思上任之后的经营策略显示，他更喜爱采取主动进攻策略，对趋势的准确判断则是他的过人之处。

完成BHP与Billiton合并之后，高瑞思担任必和必拓首席营销官，不仅完成了必和必拓销售体系的建立和整合，还制定了新的销售策略—除了追求销售量，还要追求更高的盈利水平。为此，他把此前公司在欧洲煤炭市场上以折扣价格获取销量的销售策略，改变为“指数定价、固定价格和现货”综合的销售策略。这一时期，欧洲煤炭交易现货市场的规模增长到销售量的80%以上，成为他判定铁矿石定价将改变的动因。

最能体现高瑞思之胆量的，当属他下令放弃收购力拓交易一事。按照中国式看法，选择放弃多少让人感觉更像失败者。但是这是一次幸运的撤退。澳大利亚媒体上也有人感叹他运气之佳，全球经济危机反而助他再次获得机会，得以合并力拓的铁矿石业务(这一交易还有待各国监管机构批准)。

公司经营出色也使高瑞思的奖金增加不少。按照必和必拓与他的合同约定，奖金依据与同行业者平均水平比较而定。由于竞争对手力拓陷入挣扎困境，他的表现自然要高出许多。2007年他的薪水只有300多万澳元，2009年上涨到1000多万澳元。

高瑞思 - 中国之行

2008年8月北京举办奥运会，必和必拓作为赞助商，提供了制作奖牌的金属。当开幕式当晚，高瑞思与原中国铝业公司总经理肖亚庆像普通员工一样，在观众席并肩而坐。其实作为赞助商，必和必拓在“鸟巢”拥有单独的包房。

开幕式结束后，像很多观众一样，高瑞思迷失在“鸟巢”到奥林匹克体育场的路上。待他和妻子找到车队，浑身已被汗水湿透，妻子则光着脚，手里拿着高跟鞋。但高瑞思看上去还是那么兴致勃勃。

高瑞思 - 人物性格

高瑞思的财务背景和强势坚定一直被必和必拓的员工所称道。“他说话的时候总是很坚决，而且斩钉截铁，目光犀利，总能给人一种威慑和力量。”必和必拓一位内部人士告诉记者，思维缜密、思路清晰，是高瑞思的优势。有一次与中核集团就双方的合作项目进行会谈，只有10分钟的时间，高瑞思把想要阐述的内容分层次地完全表达清楚，令在场的人都不得不惊叹。

也正是由于强势坚定的性格，高瑞思在就任必和必拓首席执行官之前，就曾帮助必和必拓完成了多项重大并购项目。

高瑞思 - 职业成就

于高瑞思（MariusKloppers）的努力，“必和”公司(BHPLimited)与“必拓”(BillitonPlc)公司得以合并，诞生了必和必拓这家全球最大的多金属资源矿业公司。

高瑞思掀起了全球矿业史上又一起规模庞大的收购案——提出必和必拓与力拓的合并。如果合并成功，全球铁矿石市场，甚至铝业、铜业市场都将更加集中。

现年46岁（2008年）的高瑞思是必和必拓新上任半年多的首席执行官，不过，他已经在必和必拓工作了15年，在公司被称作“天才”。

高瑞思 - 相关评价

澳大利亚媒体赞他穿着得体，留得很短的头发，显露出略有谢顶的迹象。在必和必拓位于墨尔本的总部办公室，曾有女下属称他为公司最有魅力的人，这与他为人随和不无关系。

高瑞思 - 所获荣誉