豪尔赫·门德斯

2004年，借助葡萄牙波尔图队拿到欧洲冠军杯的东风，豪尔赫·门德斯将多名球员和穆里尼奥送到切尔西，在为波尔图换回有史以来最大的一笔收入的同时，他本人也完成了事业的第一次爆发。2009年以史上最高身价运作C罗转会皇马更是轰动全球，从此，豪尔赫·门德斯成为了欧洲最强势的经纪人。2014年7月，成功帮助皇家马德里俱乐部签入在巴西世界杯上大放异彩的哥伦比亚籍球星J罗（哈梅斯.罗德里格斯），成为其职业生涯又一大闪光点。

如今，门德斯旗下的Gestifute公司旗下有超过50名球员与教练，这些人的总价值超过5.5亿欧元，球员方面，C罗、法尔考、马塞洛、佩佩、科恩特朗、迪马利亚、纳尼、罗德里格斯等人都是他旗下的。而主教练最著名的就是穆里尼奥了，同时他还是弗洛伦蒂诺、阿布拉莫维奇、格雷泽家族、塞雷佐、曼苏尔酋长、雷波诺列夫等豪门话事人的座上宾。

豪尔赫·门德斯本人的经历，确实也有着传奇色彩。豪尔赫·门德斯的父亲是一位政府官员，母亲则是家庭主妇，门德斯年轻时代是位球员，踢左边锋位置（或许这也是他偏爱C罗的原因），不过，他在球场上的天赋远不如C罗，大部分时间都在一家丙级俱乐部效力说明了一切。但还在球员时代，门德斯已经显露了自己的商业头脑，他曾承包球场外墙的广告发布权，他还曾开设了一家足球录像租售店，事实上，门德斯如今的巨头企业的起步，就要归功于当初的录像店。 “足球录像的租售，让我对全世界的球员资料都了如指掌，也让我懂得了肖像权的意义。”门德斯回忆说，“那家录像店不久之前我才转让掉，转了几万欧元。” 门德斯的办公室墙上，挂着各式各样的球衣，既有国米的小贝利的，也有C罗、蒂亚戈、佩佩和穆里尼奥的，甚至还包括巴萨球员德科和马奎兹2006年冠军联赛决赛中穿过的球衣。“门德斯是一位非常精明的生意人，是个工作狂。”巴萨主席拉波尔塔这样称赞他说。 而马竞总经理小希尔也说：“他不是那种卖出一名球员，就不再去管的经纪人。他最关心的不是佣金，而是球员、经纪人以及两家俱乐部这四方的平衡。他推荐的球员都很不错，有些球员一开始默默无闻，但只要是他的推荐就值得信任，和他这样的拥有丰富资源的经纪人保持良好关系非常重要。”尽管马尼切离开，但马竞还是有西蒙、莫塔和塞塔里迪斯这三位门德斯旗下的球员。

豪尔赫·门德斯，一个曾经的录像摊小贩，事业壮大后成为迪厅老板……但恐怕没有人会想到，他如今打理着克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和穆里尼奥的职业生活。他早已成为葡萄牙足坛说一不二的领导者，而且他已经开始杀向整个欧洲。

2004年4月19日，波尔图以北40公里处Viana do Castelo的Camelo餐厅，四个人在极其低调地吃饭，但餐厅却甚至为此歇业了。这四个人是切尔西的老板阿布、CEO凯尼恩、时任波尔图主帅穆里尼奥以及门德斯，组局的人则是门德斯。两天后，穆里尼奥即将率领波尔图在欧冠赛场上迎战拉科鲁尼亚，阿布相中了他。

穆里尼奥原本想执教利物浦，他梦中的球队。但门德斯说服了穆里尼奥，让他相信伦敦有着更多的资源和自由。于是2004年的成功将C罗从里斯本竞技送往曼联后，门德斯绘制出了自己的第二幅杰作。自从1996年门德斯创办热斯蒂富特公司以来，他用了几年时间就垄断了葡萄牙足坛，门德斯已经开始征服欧洲了。

门德斯曾经是球员，效力于Viana do Castelo的西乙俱乐部维亚嫩塞。但因为膝盖有伤，他老早就开始考虑退役后的生活：他与俱乐部主席商量，拿到了球场边广告牌的经营权，此外他还开了一家店出租录像带，同时开始研究夜店生意。他的战略始终如一：吃着碗里的，看着锅里的；做着一个市场，盯着另一个市场。

他的夜总会常客中有一位是吉马朗伊什队的替补门将努诺，结果他把这变成了自己的第一笔经纪生意：1996年，他把努诺送去了拉科鲁尼亚。那段时间，门德斯每天都要前往拉科鲁尼亚，去拜见俱乐部主席伦多伊罗，大展手腕。伦多伊罗笑言：“他每来喝一杯咖啡，总能得到一些东西。”努诺之后，两名葡萄牙国脚安德拉德和保莱塔也先后加盟了拉科鲁尼亚。

拉科鲁尼亚以外，门德斯还敲开了波尔图的大门，波尔图俱乐部主席达科斯塔有意扶持门德斯，以削弱菲戈经纪人维加的影响力。维加曾经是卢森堡银行业的经纪人，一直自视地位稳固，没想到最终竟被一个出租录像带的家伙取代……

2002年的里斯本机场，维加和门德斯同乘一架飞机，两人在摆渡车上争吵起来，甚至动手打架。结果事后不久，葡萄牙第一天才C罗加盟热斯蒂富特公司，7年后，门德斯帮助C罗从曼联转投皇马(微博 数据) ，创造了9600万欧元的转会费纪录！

想知道门德斯的成功秘诀？周旋应酬的能力、不可思议的精力、尤其是永不疏离对话者的能力。2007年，穆里尼奥带着2700万欧元的赔偿金离开切尔西，但门德斯却依然能与阿布保持着良好关系，于是一年后，门德斯成功地把斯科拉里又送到了切尔西。

他是一个富有说服力的家伙。2004年，德科帮助波尔图登顶欧冠后，巴塞罗那有意德科，但犹豫是否满足德科的年薪要求。结果门德斯开始出牌：“OK，你们给他200万欧元年薪。如果到了圣诞节，你们觉得他不够好，我就把他以2200万欧元的原价卖到别处。如果他不错，你们给他500万欧元年薪。”德科在巴萨(微博 数据) 大获成功，还没到2005年1月，巴萨就给了德科大合同。

门德斯还是绝佳的销售天才，如今打理着90位球员和教练的事业，这些人大多效力豪门。热斯蒂富特与它的分公司Polarissports（负责球员商业权益，由门德斯的侄子打理）一起，一年营业额高达1.6亿欧元，公司总价值则达到了5.36亿欧元。这家公司的触角开始在整个欧洲伸展开：比如土耳其的贝西克塔斯俱乐部中，也有6名球员（贝贝、西蒙、西德内、夸雷斯马、马努埃尔·费尔南德斯、阿尔梅达）名列门德斯麾下。

2009年5月18日，葡萄牙议会事务部部长米格尔·雷尔瓦斯将体育贡献勋章颁发给门德斯。部长说：“这个荣誉是对谦逊、勤劳、企业精神和持久努力的认可。”门德斯泪洒颁奖现场，葡萄牙足球界的几乎所有主要人物都目睹了这一幕：本菲卡、里斯本竞技和布拉加的主席们，葡萄牙足协和葡萄牙联赛的高官们；唯一缺席的人是波尔图的主席达科斯塔，因为门德斯手下已经没有波尔图的球员了。除此以外，国际足球学院也在近年将门德斯评选为了“世界最佳经纪人”。

这位超级经纪人刚刚完成了一个生涯的轮回。因为就在受勋前两天，他把自己的第一位球员顾客努诺推销到了家乡附近的Vila do Conde城的阿韦河俱乐部担当主教练。至于门德斯自己，则依然在编织他的帝国。

门德斯运作的十大转会

参考资料

2017年12月29日凌晨，2017年度GlobeSoccer颁奖典礼在迪拜举行，豪尔赫·门德斯获得年度最佳经纪人。