徐之伟

　　徐之伟-2008胡润百富榜第507名

　　2008财富（亿）：16

　　2007财富（亿）：15

　　年龄：55

　　出生地：江苏

　　公司：隆力奇

　　总部：江苏

　　主要领域：日化用品

　　2007年排名：516

　　徐之伟，江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长、江苏省人大代表，高级经济师，工商管理硕士。徐之伟领导的江苏隆力奇集团发展30年来平均每年以40%以上的速度稳步、健康的向前发展。2002年，“隆力奇”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。“中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获首届中国十大竞争力品牌，同时徐之伟获“中国化妆品风云人物”称号。在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前50位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值95.52亿元人民币。2016年，徐之伟获得"CCTV 年度慈善人物“称号。

　　木工出身的徐之伟，经过30年打拼，使“隆力奇”在国际日化巨头的夹击中脱颖而出，成为中国本土日化的佼佼者。

　　1970年开始学习木工手艺

　　1973—1978年带领学徒及工人开办木器加工场

　　1978年至1981年在常熟市辛庄乡界善村从事村办工业

　　1986年8月创建隆力奇公司

　　1990年至2000年2月任常熟市辛庄镇界善村党支部书记

　　1995年至1996年被评为常熟市优秀党组书记

　　1996年7月至今任江苏隆力奇集团党委书记

　　2000年2月至今任常熟市辛庄镇常南村党总支书记

　　1999年被评为常熟市开放型经济先进个人

　　2000年被评为2000年中国乡镇企业十大新闻人物

　　2001年被评为江苏省劳动模范

　　2000年至2002年上海复旦大学学习工商管理

　　2002年荣获中国企业家称号2003年当选江苏省第十届人大代表

　　2004年被评为江苏省优秀民营企业家

　　2004年中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会品牌联盟委任为副主席聘请为中国工商理事会理事

　　2005年被评为2004年中国化妆品风云人物奖

　　2005年被评为2004年度中国日用化工市场年度风云人物

　　2005年被评为中国十佳诚信企业家

　　2005年被评为25位中华管理杰出人物

       2009年，他的“木工理论”荣获哈佛大学商业评论“行动管理奖”

       2011年，荣获“2011胡润年度品牌贡献奖

       2014年，荣获"2013年度中国时尚产业慈善人物"奖

        2016年，隆力奇董事长徐之伟荣获CCTV年度慈善人物

　　作为中国国内日化巨子的领军者，江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟又有了新的追求，用他的话说，就是再“搏命十年，搏出中国第一，做世界的隆力奇”。

放眼国际徐之伟已经把隆力奇的研究所开到了美国纽约长岛。

　　在隆力奇公司采访，听到最多的就是徐之伟对“科技就是第一生产力”的阐述。美国教育部批准隆力奇公司在美国纽约成立“隆力奇(美国)保健化妆品研究院”，这是中国第一家全面研究亚洲人皮肤的生物与生理性能，并采用世界上最先进的科学技术和配方研制适合亚洲人使用高级化妆品的研究院。研究院由曾担任宝洁公司资深研究员、雅诗兰黛全球新技术开发总监的美籍华人王天翔博士等数十名日化生物领域著名的科学家负责全面工作。

　　这是隆力奇又一次携手前沿科研机构的重要举措，标志着隆力奇向世界日化尖端科技迈进的开始。

　　伴随着经济全球化，企业自主创新的战略越来越体现在自主知识产权的价值和核心竞争力强弱方面。面对国际化妆品企业的竞争，隆力奇用“产学研联合”的办法走出了一条本土日化企业的自主创新之路，通过共建研发机构，联合或委托开发、技术或成果转移、专业技术人才培训等多种方式，促进了科技成果和先

进适用技术的转移与扩散。从最初的加强自身研发力量，到积极整合社会资源，隆力奇迈出了自主创新的一大步。徐之伟说，近年来，隆力奇研发投入已占到公司销售额的5%。

　　早在2002年初就与江南大学联合成立了“江南大学·隆力奇日化联合研究中心”，合作研发日用化学品。2005年8月，隆力奇与清华大学携手成立“清华·隆力奇生物科技研究所”，发掘蛇的生物科技美容健康功效，研制出拥有自主知识产权的日化新产品。目前，已有椰油酰氧基乙基磺酸钠、脂质体SOD等原料、洗发水冷配工艺等10余项成果投入应用。

　　提升核心竞争力了解隆力奇的人都知道，从“5S”现场管理、“零缺陷”、“质量管理”、人本管理到“揭短式”透明管理，徐之伟在创新经营管理理念方面一直走在同行前列。然而，徐之伟并没有因为理念超前而停顿，“打造产品力、品牌力、协作力”，是他最新的思考与实践。

　　产品力——“产品就是子弹，没有良好的产品，就没有良好的市场表现。”徐之伟通过不断邀请国际一流公司高级专业人才加盟研发，使得隆力奇的产品与世界一流的产品能良好地接轨。公司对蛇的研发取得了新突破。从蛇皮中提取的胶原蛋白较其它动物中提取的胶原蛋白纯度更高，活性更大，这是同类产品所无法企及的技术高度。隆力奇已经将蛇胶原蛋白成功地应用到化妆品中，投入市场后大受欢迎。目前，隆力

奇正不断延伸蛇胶原蛋白的市场应用，开发保健品，形成蛇胶原蛋白内养外护美容品。“隆力奇(美国)保健化妆品研究院”目前已经研制、开发出与国际高端化妆品同样科技含量的Evergreen(雅妍)等适合中国人和其他亚洲人使用的化妆品。最新投资兴建的3万平方米成都生产基地也拥有世界一流设备和技术。在世界化妆品行业的顶级专家和国内化妆品行业的一批精英支撑下，隆力奇的产品力优势不断增强。

　　品牌力——品牌是企业发展的基础，品牌力的构建同时也是促进产品销售的关键。隆力奇在央视、地方媒体投入巨额广告费用打造品牌知名度和影响力，通过赞助“青歌赛”、央视黄金剧场、其他公益活动等大幅提升品牌的美誉度。现在，高科技、高质量、低价格的“隆力奇”已经是家喻户晓的中国名牌产品、中国驰名商标。

　　协作力——徐之伟有自己一套关于人才的理念。有的人能

够帮助企业解决问题、有的能够帮助同志、有的能够与人互补。他认为，最后一种人，才是真正的人才。“营销事实上是一个合作的过程，有钱要大家一起赚”，正因为有了隆力奇与客户、经销商建立起的合作共赢伙伴关系，隆力奇产品的市场覆盖率得以逐年大幅度提高。徐之伟认为，生产力的主体是人，企业员工也应放到跟消费者同样的高度。在民营企业普遍把员工当做“雇员”的时候，隆力奇却将员工列为排在“顾客”之前的第一位“上帝”，这无疑大大增强了隆力奇内部的凝聚力。

　　正是得益于这种超前的思维，隆力奇在民族日化界独占鳌头。1996年以来，隆力奇销售额一直以年均40%以上的速度递增。在2004年中国最具价值品牌排行榜上，隆力奇以95.52亿元的品牌价值高居第48位，成为本土日化排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇荣获中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为本土日化行业唯一获此殊荣的品牌。

　　再搏十年，搏一个中国第一“我是木工出身，做任何事情，都跟做家具一样，每一道工序都不马虎，要对得起东家。”徐之伟总是这样用优秀传统要求自己。

　　1990年，做蛇制品起家的徐之伟毅然选择了保健品。1998年，在风起云涌的保健品浪潮中，徐之伟迎难而上，转入竞争更激烈的化妆品行业。“我算是误入行业，但是在这一行，我却做得很精 彩。”

　　徐之伟重竞争，但从不畏竞争。他说：“竞争没有国界，日化行业是充分竞争的行业，本土品牌是可以撼动国际巨头，在竞争中取胜的。”在竞争中，徐之伟成功地在国际资本占据主流市场四分之三的经济环境中，坚持本土化、差异化，使隆力奇成为中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

　　徐之伟经常说：“隆力奇不仅属于中国，也属于世界。”徐之伟要打造的“不是中国的宝洁，而是世界的隆力奇”。“让中国95%的消费者可以买到我们的产品”，这是徐之伟一直追求的目标。这一目标包括两层含义，一是中国95%消费者可以买得起，二是中国95%消费者可以买得到。到2010年，中国化妆品市场销售额预测可达1000亿元，而在徐之伟的规划中，到2010年，隆力奇的销售额要达到100亿，也就是说，隆力奇要占领中国化妆品10%的市场。“再搏命十年，搏出中国第一。”徐之伟表示，隆力奇将坚持自主创新，努力推动本土化妆品从“中国制造”到“中国创造”的转变，为老百姓提供更多实用性强、安全性好、高质量的日化产品。

　　考察隆力奇的品牌之路，可以看出许多很有意思的现象。

　　中央电视台的广告招标，曾经成就了许多名噪一时的企业品牌，但这些品牌却如昙花一现，如今已经不见踪影。然而，隆力奇却在中央电视台2004年和2005年黄金时段广告竞标会上，分以1.4亿和1.68亿元人民币成功竞标，连续两年成为国内日化品牌的“标王”。想想曾经秦池的兴衰，隆力奇的这一举动不能不说是：大胆。

　　然而，殷鉴不远，隆力奇决不会重蹈旧辙。秦池的死，不是死在大规模的广告上，而是死在内部经营管理的混乱上。隆力奇却有着国内不多的先进的管理模式——对人的尊重和发掘。徐之伟认为，生产力的主体是人，开发人的潜能是“隆力奇”管理的主导思想。同时，在民营企业普遍把员工当作“雇员”的时候，隆力奇却将自己的员工列为排在“顾客”之前的第一位的“上帝”。这无疑大大增强了隆力奇内部员工的凝聚力。

　　良好而正确的经营战略，也是隆力奇敢于投放大规模广告的原因——让高端平台的广告为经营战略服务。在经营上，隆力奇避免与宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌在中高端市场上正面交锋，而独辟蹊径，而把呼唤低价品牌的农村市场纳入了自己的经营视野。“让中国95%的消费者可以买到我们的产品”，这是隆力奇的目标。这一目标包括两层含义，一是中国95%消费者可以买得起，二是让中国95%消费者可以买得到。隆力奇以“蛇油”为差异点，以低价策略发起了“农村包围城市”的革命。这样的经营战略，自然需要象中央电视台这样覆盖全国的媒体平台为其摇旗呐喊。

　　品牌的创建靠的是企业的管理、经营、人才、科技等等综合实力，这就是隆力奇的启示。

　　徐之伟：不做中国的宝洁做世界的隆力奇

　　徐之伟重竞争，也不畏竞争，在竞争中，他成功的在国际资本占据主流市场的济环境中，带领隆力奇坚持本土化、差异化的核心竞争力，并由此开创了富有个性和激情的中国式营销模式，打造出强势的中国品牌，使隆力奇成为了中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

　　在中央电视台2006年黄金资源竞标会上，徐之伟率领的隆力奇以总中标1.87亿的业绩成为2006年央视竞 标本土日化产业第一名，这是隆力奇连续第三年成为本土日化产业央视竞标“标王”。

　　从捕蛇、收购蛇起家，到隆力奇被誉为中国本土第一日化品牌，徐之伟完完整整的经历了苏州人在中国改革开放的经济洪流中，致富、创业、发展的全过程。他带领隆力奇历经了19年市场经济风雨的洗礼，如今，隆力奇在中国保健品和日化产品领域的大品牌形象已经确立，并正在更为广泛的背景下被国内和国际认同。

　　徐之伟认为，生活成长在这方水土中的他，对身边的同胞和他们的消费需求太了解了，而这份天然而深刻的理解，使自己能够培育出根植于中国市场的一流品牌——隆力奇。但这并不是他的最终目标，经济全球化的竞争不可避免，隆力奇只有紧跟世界的发展趋势，才能做大做强，才会具有真正的竞争力。徐之伟要打造的“不是中国的宝洁，而是世界的隆力奇”。

　　徐之伟：各位领导，各位嘉宾，我首先来理解一下智慧增长，现在都提到智慧人生，智慧企业，用智慧去营造财富，也就是说有一个很好的方法使自己的企业，有正确的目标跟好的手段、方法来不断使企业增长。我理解今天讨论的智慧增长，也是中国人常提的四两拨千金的说法。

　　刚才谈到企业和政府，这是一个基础。政府是土壤，政府是环境，实际企业是一个生命。那个土壤跟那个环境是否能培育出世界级的企业，那是一个地方的重要规划跟战略目标。因为再好的一个企业，就是一个国际公司到了一个地方都有可能变动。今年3月份宝洁从日本的神户中心搬到了新加坡，以前在日本的，现在已经搬到了新加坡，用一年的时间完成。

　　你看世界的企业是根据不同的土壤跟环境在变化它中心的质地。所以政府是土壤，政府是环境，企业是生命，如何使国际企业能够融入到一个政府所在地是一个政府的智慧。我们作为一个企业，生长在这样的地方有了很好的基础。这是一个方面的理解。

　　第二个方面理解增长。我们说一个企业，我们可能生长于50年代，我们都是读书不多，后来后补的知识比较多，积累的经验比较丰富。因为我们这代人比较勤劳，我们用的是每天十五六个小时工作，同时用这些经验处理各种问题。所以在企业的现阶段来说确实分享到了地方上更多的资源，86年的时候银行的知识。像我们这样当时的人才地方上做工艺的，也是第一批银行向我们贷款，使我们自己有了资金发展自己的目标和梦想。

　　后来地方上的土地让我们大量的使用，人力资源的成本使我们有了快速倍增的基础。但是我们说到了90年代以后成本就快速增长，而且我们社会发展的快速，收入的提高，人们对日用品的要求不断提高。所以一个企业就在原来发展的基础上就步履艰难了，开始的时候利用刚才说的银行的信任，政府借用大量的土地资源，跟当时劳动力的低成本。

　　后来企业就开始向专业化，在我们专业上面的提高，我们隆力奇就做了大量转型升级的工作。因为也知道现在的企业竞争十分强烈，实际每个企业都在抢人才、抢时间、抢成果。作为我们企业来说首先人才的问题，我们93年引进第一个大学生以来，我们不断地引进人才。

　　应该说到现在我们的人才已经有了3个方面的架构：第一个方面是来源于世界上的人才，来源于宝洁的，来源于欧莱雅的，来源于雅诗兰黛的，来源于安利，来源于很多国际大企业的副总监跟总监级的人才帮助我们在世界各地发展业务。

　　同时第二批人才是我们企业里边一批老的副总，主任级的人才，20多年来留下了一大批人才。同时我们企业五年到十年本科以上有40几个人是中级干部。所以说我们有世界级的人才，我们也集聚了一批主任级的人才，还有我们通过五年、十年时间培养出来几十名很好的中层骨干干部。所以我们企业在这一头上面应该说走在一般民营企业之前，在结构上面也是相对来说比较合理的。

　　人才产生了哪些效果呢？我们现在在研发上面，根据现在企业的发展来看，我们做消费品的应该是科技方面的。随着人们生活水平的提高，我们要生产出来适合我们不断提高消费能力，消费要求不断提高的消费产品。所以说科技应该放在第一。我现在在美国纽约建立了一个研究所，是06年建的，现在效果不错。

　　吸引这么高端的科技人才主要是提供科技，共同发展这样的平台。同时我们在05年的时候跟清华大学生命科学院办了清华大学生命科学院隆力奇研究所，也为我们企业研究了很多专利产品。今年我们跟江南大学食品第一实验室签了三年开发保健食品。

　　这就说明我们在人才方面达到了高度，当然出来的产品就不同了。我们有雅诗兰黛的技术，我们有宝洁的技术，我们有世界上领先的技术。也就是说我们的技术跟世界上最尖端的技术达到同样的水平。我们说在引进人才上面所取得我们的研发成果，出来的产品也有最好的效果。

　　我们现在在做的一个产品，也是一个低碳，高科技的产品，是一个食品。这个食品假如吃30克就能坚持很长时间，是48种产品结合起来的一类产品。它是一个低碳的，大家知道吃了以后能使身体健康，劳动长度可以时间延长，一个人的健康可以使医疗费用大大降低。现在我们跟江南大学实验室进一步开发。

　　所以说作为一个企业来说主要的还是目标要十分清晰，使得各种人才的平衡让他们有所发展。我们从安利引进了副总，从美国、香港，也从雅诗兰黛引进了一个副总。我们从这些方面突破营销上面的高度，同时他们帮助我们培养一些人才。我们在管理上面也引进6∑管理，搞了十几个模块。

　　这些模块都是实用性很高的，经过哈佛专家的评论，觉得我们所采取的方法是属于先进的。方法很简单，我用的是“木工理论”，因为我们木工目标是很清晰的。所以说当我们这样的过程完成以后，他们在中国的评议之中评了我们是用传统的方法，但是在现代的手段上开拓创新。

　　通路上面我特别要介绍，因为我们现在做的产业是保健和食品，还有是日化。这个产业竞争是很强的，通路上面我们用的是现代传统的通路，传统的批发通路，还有现在的新兴通路。同时我们还有直销牌照，像安利一样的通路。所以在通路上我们也不断地进行创新。

　　作为一个企业来说长期的生存发展奠定了基础。当然我们企业还没有像高总波司登这样上市，都是常熟的企业家主要的融资。所以说常熟的银行对我们也特别的支持，我们也没有急着上市。因为作为一个很好的企业来说还是要选择最好的时机跟最好的项目来进行上市。所以现在正在推进这项工作，也希望我们今天在座的各位投资家们看好我们这样一个企业，也给我们更多的建议，使我们企业在以后的发展中更加健康。谢谢。

2016年5月24日，由中央电视台举办的大型公益宣传活动第三届“CCTV慈善之夜”晚会圆满落下帷幕。姚明、邓迎香、塔林夫、徐之伟、孙雪梅等10人获得“CCTV年度慈善人物”。