顾云奎

顾云奎 - 个人简介

姓名：顾云奎
国籍：中国
出身年份：1936
性别：男
最高学历：大专
职称和证书：高级工程师
公司总部：江苏吴江
主要行业：电缆、光缆
行业地位：中国最大的通讯电缆、光缆生产商之一
上市公司：永鼎光缆(600105)
工作经历：顾云奎先生，历任吴江市芦墟塑料厂厂长、吴江电线二厂书记兼厂长、苏州通信电缆总厂书记兼厂长，顾云奎先生多年来被评为“全国优秀乡镇企业家”、“江苏省劳动模范”、“江苏省优秀企业家”等光荣称号。

顾云奎 - 成功历程

1978年，是一个到处都能看到复苏景象的年代。一开始，芦墟塑料厂生产眼药水瓶子、麦乳精瓶、蓄电池隔板，这些都容易被仿造。到1980年，当时刚刚开始富裕一些的农民掀起了造房的热潮，市场上建材奇缺，顾云奎开始琢磨着生产电线。只有小学文化水平的顾云奎要生产电线的难度可想而知，他一连30多天“赖”在了工厂车间里，一天终于倒在路上，摔坏了肩胛骨，打好了石膏后，他又回到了车间。这段经历是顾云奎最为艰苦的创业阶段。正是他的这种拼命创业精神，给企业带来了弥足珍贵的凝聚力、向心力和艰苦奋斗的精神。梅花香自苦寒来。新品双护套电缆经测试，合格率达97%，昔日小作坊出落成像模像样的吴江电缆二厂。1982年，顾云奎将邮电部电线电缆补充会议代表拉到了自家门口，人是拉来了，为了不失去这次千载难逢的机会，工人们拿出家里最新最好的被子给客人用。这次会议并没有带来任何具体的订货协议，但靠着会议上得到的信息，顾云奎作出了一个判断，护套电线将很快趋于饱和，而通信领域将有一个大规模的高速增长期，这个决策依旧深刻影响着今天的永鼎。怎样抓住机遇？农民出身的顾云奎懂得“一条水渠灌溉两家田”的道理，这或许便是最初意义上的横向联营。1985年，顾云奎凭借与上海近邻的优势，与上海塑料电线制品厂联营“上海塑料电线制品厂吴江电缆厂”，4个月建造了1800平方米厂房，完成了150吨的设备安装、调试。天道酬勤，当年就实现产值700万元，创利209万元。1989年，上海市电话局改造泰兴路工程已经接近尾声，因为外汇紧缺，原准备进口的电缆改由国内配套替代。大型的电缆国有企业说要半年才能完工，顾云奎的“龙门一跃”便始于这次上海之行。他对上海电话局说：“满话不讲，给我一个机会。”半个月后，成品交给了上海市电话局。泰兴路工程如期剪彩之后，永鼎的订单就开始遍布全国，客户来自北京、天津、重庆、广州等20多个城市的500多家电信局。1992年，‘八五’期间，国家需求光缆8万芯公里，而国有大厂年产光缆能力仅为1万芯公里。顾云奎喊出“拿不下光缆我解甲归田”的誓言。永鼎的方向继而转向了科技含量更高的光缆，那时候，国内光缆市场缺口近90％。1992年，永鼎开始研制通信光缆。顾云奎常津津乐道的是研制光缆的资金筹措方式———向江苏省科委申报火炬项目。当时这是国有企业的专利，乡镇企业很少想到去申报这类科技扶持项目，而对于当年的永鼎来说，向技术生产企业转型最缺的就是钱。1993年5月，江苏省科委批准了永鼎的光缆研制计划，批准火炬贷款1200万元，市县配套贷款1207万元。顾云奎有句口头禅“打铁先要榔头硬”。永鼎自行研制的光缆从48芯到96芯再到144芯层绞式光缆；而国际市场的大门也被逐一敲开，德国西门子、日本富士通等跨国公司开始采用永鼎产品配套。1995年之后，苏南乡镇企业的改制开始逐步推进，永鼎先于1994年联合上海市话公司、上海贝尔联合发起成立永鼎股份有限公司，并对集团进行产权制度和治理结构的改造，到1997年9月，“永鼎光缆”在上交所上网发行，在当时股票上市创出“三个第一”：十五大开幕后全国第一家A股上市公司；全国光缆、电缆行业乡镇企业首家上市公司；申购资金第一个超千亿元的上市公司，达到1059．32亿元，在当时是700多家上市公司申购额的最高纪录。

顾云奎 - 上市之后

上市之后的永鼎，在顾云奎的带领下，资本运作又迈出可喜的步伐，1999年初成功地兼并了上海一家颇具规模的外商投资企业，“老乡”并掉“老外”成为当时上海滩的一则轰动新闻。随后又以1．6亿元现金拿下大型国有企业湖北红旗电工集团。通过一系列收购、控股、兼并，永鼎的产品已覆盖了光电缆、数据缆、电力电缆、光器件等六大系列。让永鼎人感觉底气十足的不仅仅是集团的多元化经营，和国际通信行业的巨鳄———日本古河电工的合作“让永鼎找到了做高科技民企的感觉”。在合资公司中，永鼎集团占45％的股份，并与日本合作进行新产品的研发。顾云奎带领的永鼎的崛起，使当地手握资本的企业家很自然地跟着进入了这一领域。资本规律和由龙头企业引领的“羊群效应”，使吴江形成了光电缆产业集群。一步一个脚印坚实奋进，终于鼎立于世，如今矗立在世人面前的永鼎，除了通信外，还涉足高速公路、房地产、汽车零配件、医疗和物流等多个领域和行业，拥有20多个子公司，成为“中国品牌500强企业”，顾云奎也被国家农业部评为“全国乡镇企业家”。

顾云奎 - 多元化之路

主业做大做强

在顾云奎的眼里，企业的成功是多方面的，既要靠机遇，又要有抓住机遇的自然条件。正如他所说，学习、信息、人才、政策，一个都不能少。从上世纪80年代中期开始，他审时度势，充分利用科技涉足中国通信业中的线缆行业，成功实施四次攀登战略，以高新技术产品站稳了脚跟，做大了市场。第一次攀登，开发全塑市内通信电缆。1989年，永鼎集团投资120万元开发市场前景广阔的HYA型全塑市内通信电缆，实施第一次技术攀登。HYA型全塑市内通信电缆的成功开发，给永鼎带来了巨大的经济效益，从1987年至1997年，HYA型电缆一直是永鼎集团的主导产品。第二次攀登，开发研制MDF电缆和DDF电缆。1995年，顾云奎将眼光瞄准了当时具有市场潜力的模拟设备电缆和数字设备同轴电缆，决定实施第二次攀登计划——开发研制MDF电缆和DDF电缆。这一次，永鼎集团从日本、奥地利、美国等引进了先进的生产设备和仪器仪表，经过反复试验，终于将两种电缆研制成功，并很快打进了上海贝尔电话设备制造公司、江苏富士通通信技术公司、西安大唐公司等中外合资企业，企业生产的产品登上了一个新台阶。第三次攀登，开发通信光缆，实现产品革命。1994年8月，永鼎集团第一根12芯松套层绞式通信光缆试制成功，经测试完全合格。不久，又试制成功了第一根24芯光缆。1995年至1997年，企业胜利开通了松套层绞式全系列光缆。1998年又试制成功288芯松套层绞式带纤光缆，成为国内少数几家能生产大芯数光缆的厂家之一。产品试制的接连成功为企业带来了丰厚利润，订单如雪片般从全国各地飞来。截止1998年6月底，永鼎集团的光缆生产已占全部产品的55.4%，首次超过了电缆，成功实现了产品的更新换代。第四次攀登，与国内外知名企业强强联合。当中国光缆市场一片火红的时候，顾云奎一鼓作气，2001年在上海成立了上海永鼎光电子技术有限公司，以光纤陀螺产品为发展重点；2002年初，与南京普天楼宇数据电缆有限公司合作成立了吴江南京楼宇数据电缆有限公司；2002年6月，投资1500万美元与日本著名企业古河电气工业株式会社成立苏州古河电力光缆有限公司，实现了强强联合；2003年12月份，公司更是以1.37亿元人民币的大手笔动作收购了以生产电力电缆为主的原国有大型企业——湖北红旗电工集团有限公司。至此，永鼎公司已经成为国内线缆行业品种最多、规格最全的企业，实现了顾云奎理想中的做大做强。

五大板块成功联动

2001年，顾云奎看见中国光缆市场一片繁荣，光缆制造出现了供不应求的局面。然而，已经有着丰富经验，经过摔打后的顾云奎觉察到了潜在的危机。一方面，全国数百家光缆厂雨后春笋般齐刷刷地冒出来，产品利润越来越小，而竞争却愈发加剧；另一方面，光电缆属于工程建设用品，总有市场饱和的时候。企业家与普通人的不同之处，就在于有高一等的洞察力，高一等的危机意识。基于此，顾云奎未雨绸缪，在做大做强主业的同时，多元化发展房地产、汽车等市场前景看好的产业，为企业的长远发展夯实基础。投资高速公路　早在1999年，顾云奎就尝试性地以4000万元人民币参与了苏嘉杭高速公路的建设，预计5~6年即可全部收回投资成本，从第7年起产生稳定的经济效益。敢为人先的顾云奎在判断国家经济大发展的趋势后，果断决策，率先向苏州市政府提出参与建设沪苏浙高速公路的申请，2002年苏州市人民政府正式批复同意公司参建并占总投资的30%，目前该高速公路已完成立项、设计等前期工作，2005年4月份已正式开工，预计2007年全部建成通车。三年内预计总投资15亿元。如此长远的规划和巨大投资，一般的中小型企业难以望其项背，但顾云奎做到了。通过该项目的实施，永鼎集团公司在未来的10~20年的时间内将产生稳定的可持续的经济效益，是永鼎集团公司中长期发展战略目标的一个重要组成部分。不仅为公司带来持续的经济效益，而且将产生积极深远的社会效益。

进军房地产

1999年，顾云奎与上海市知名企业——东昌集团公司总投资15400万元，共同发起成立“上海东昌投资发展有限公司”（简称“东昌投资公司”），永鼎公司占投资比例的50%，开始进军房地产开发和汽车行业，扩大了企业的多元化经营。2003年，“上海东郊花园”以无可取代、不可再生的地域优势，源自英伦三岛鼎盛时期的皇家建筑风格以及田园牧歌式的自然风光荣获“上海市最受欢迎的楼盘”金奖，一期开盘即告罄。2005年，顾云奎再次重拳出击，投资建设上海罗店北欧新镇，目前已经完成核心区五大标志性工程——诺贝尔科技公园、美兰湖、美兰湖会议中心、美兰湖高尔夫球场、集市民、文化、商务为一体的北欧风情街。就在上海房地产业形势一片大好的时候，永鼎集团公司在苏州的房地产开发也取得了阶段性胜利。永鼎集团还在吴江临沪经济技术开发区内组建了永鼎工业园，重点发展汽车、电子通讯、新材料等行业，此地是联接上海、江苏和浙江长三角经济区的黄金地带，发展前景十分看好。

涉足汽车行业

早在几年前，顾云奎就看准了汽车业大趋势，目前永鼎集团公司投资的“东昌汽车”已经具备销售、汽车按揭、保险、上牌、装潢、旧车置换、二手车交易、汽车俱乐部等相配套的营销服务体系，向用户提供从新车购置至车辆报废（更新）的全程服务，“东昌汽车”还被评为全国十佳汽车经销商。2004年，永鼎集团公司又与德国VolkswagenBordnetzeGmbH公司在吴江市芦墟镇合资成立了苏州波特尼电气系统有限公司，主要生产汽车线束和电气装置。今年永鼎集团公司又牵头与德国大众公司合作汽车座椅项目，而顾云奎又把同长春一汽的合作纳入公司下一步的发展计划。

投资中医药

常常有人问顾云奎，“您现在已经是亿万富翁了，还那么拼命图什么？”他认为其实钱已不重要，人活着就是要做点事。说到底，企业也是国家的，这三年来永鼎集团公司已经向国家缴纳税金达到了45700万元。他的想法很简单，做个带头人，把企业做大做强，为职工谋些福利，为国家赚点利润。顾云奎与吴江市卫生局合作建立吴江市中医院，这次企业投资1.5亿元建立吴江市中医院。永鼎集团公司这些年已经拿出近4000万元的资金来扶贫助困，捐助‘希望工程’等。