施琰博

      施琰博，中国企业家第一导师，知名演说家，畅销书作者，知名股权投融资专家、上市辅导专家，知名股权资本导师、开创了适合国内本土式“股权资本论”学术体系，”二十四章经“多层次股权布局理论、首创”十三步连环“股权激励法，国内多所知名大学总裁班特约资本导师，国内股权资本领域倍受企业家青睐。

东方华智教育集团  总裁

智盛企业咨询      总裁

被企业家誉为：股权激励专家

被业界誉为：股权资本第一人

“股权资本论”学术理论创始人

多层次股权布局“二十四章经“创始人

十三步连环股权激励法创始人

初次提出打造“没有血缘关系的家族企业”大系统

擅长以资本运作及金融杠杆手段设计财务优化、现金流加速

商业模式、资产盘活、兼并收购、股权激励；

《全能销售王子施文彬》畅销书作者

《世界上最神奇的8堂销售课》作者

《电话销售逆袭52计》作者

《男人拼的就是精气神》畅销书作者

《你是将才还是帅才》畅销书作者

《克制力》畅销书作者

《业绩是谈出来的》作者

《百年品牌》作者

《手把手教你打造冠军团队》作者

《营销管理就这几招》作者

《互联网+微商创业11条军规》作者 

他是国内一家集教育培训、企业经营、股权投融资运营多重身份于一身的企业家导师。

已经出版《重新定于股权》、《股权赢天下》、《跟任正非学股权激励》等多本畅销书、开设《股权激励方案班》、《股权资本导师班》等系列课程，每个课程的推出，都会在企业界掀起革命性思想浪潮，并由此展开从源头培训到最终企业上市的全产业链建设，引领并造福所有进入平台的企业和企业家，被各大媒体称为有含金量和具有商业影响力的企业家系列课程，其实战落地，直指核心，被誉为股权激励实战派企业家导师。

施琰博导师既是多元化经营的企业家，又是实战的企业股权战略及资本运作专家，具有深厚的东方哲学思想和战略思想功底。一直活跃在企业与资本市场，有丰富的中小企业实战股权投融资经验，并在国内率先提出以“上市公司是设计出来的和股权融资计划”观点，借助资本的力量实现企业快速裂变及扩张。解决企业家最迫在眉睫的问题。

擅长股权激励和股权投融资及资本杠杆运作整体方案来设计企业财务优化，现金流加速，参与多家中小企业成功上市及后期融资增发；参与数百家中小型企业商业模式改造重组，股权激励布局设计、税务筹划设计、帮助企业创造超过400亿的财富，企业从创业到上市专业流水线运作，为中小企业提供包括股权激励、融资设计、税务规划、挂牌、做市、上市、上下游资源对接等所有服务，批量化、规模化、专业化打造上市公司，做企业与资本市场之间的桥梁与纽带。

施琰博是国内将资本运营与企业经营相结合的导师，多年来，施琰博导师活跃在各企业与风险投资机构中，具有很强的股权激励、实战投融资及上市经验凭借独特的金融视角、精准的商业判断以及专业的研究，帮助众多中小企业家掌握资本路径。为企业制定企业资本战略发展方向、商业模式改造、股权激励、资本运营、战略投融资、财税规划、并购重组、上市辅导，为企业提供整体资本解决方案，帮助中小企业家突破“瓶颈”。

什么样的商业模式更容易获得资本市场的青睐？如何有效优化升级企业的商业模式使之收益更高？从海量商业模式中提炼出来的精髓，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续盈利目标的组织设计的整体解决方案，让企业家受益匪浅并得到诸多启发。

股权作用“对内激励，对外融资，施琰博导师提出多层次股权激励“二十四章经”系统方案、十三步连环股权激励法、为中国企业超常规发展股权融资激励整体解决方案、非上市公司股权激励整体解决方案，率先在国内倡导“培训+咨询+落地”系统化企业服务，提倡给予企业可操作的整体解决方案，施琰博导师以丰富的培训内容，独特的教学风格，新颖的教学形式，优质的教学服务而享誉企业界，他的传奇创业故事被企业家口口相传。

资本战略又可以分为两个领域：

一是中小企业实战融资：有别于学院式的理论教学，根据其多年的投融资实战经验，总结出一系列的投融资方法，可以有效解决企业投融资问题；

二是资本运营：即利用各种有效的手段，实现企业存量资本最大增值。施琰博导师精通资本运营的方式方法，可根据企业的实际情况灵活运用；

税务规划具有合法性、筹划性、目的性、风险性和专业性的特点，如何更好应对和适应税务改革，企业如何进行前期经营调整，如何进行税收规划来避免风险，又如何用税收手段来设立企业、投资、融资、股权收购、上市准备、分红、买卖资产、企业间合作。

上市辅导是指协助拟上市企业进行各个环节的规范化以达到顺利上市的目的，同时规避上市可能带来的风险。施琰博导师熟练掌握整个上市流程，并在上市各关键环节如：会计师、律师、证券交易所、保荐人及承销商积累了多年的人脉及平台资源，可以根据企业的不同情况组建合适的上市辅导团队。

合作伙伴及团队均为行业翘楚和实战的上市操盘专家，国内外交易所、券商、会所、律所资深股权专家，在资本服务领域具备丰富的实战经验。

《股权激励方案班》与《股权资本导师班》通过大量的实战案例分析，帮助企业家梳理商业模式，股权激励、股权布局、股权融资、股权众筹、股权并购、建立盈利模型，找到企业价值，并通过项目风投对接会，快速解决企业发展瓶颈。提高资本运营能力，大大提升公司的行业竞争力，实现在金融市场游刃有余，为企业成功节约大量的时间和财力成本！

项目风投对接会由资深投融资专家、VC投资人、银行家、知名企业家和证券专家组成的强大专家团队，为企业提供高端股权激励方案班培训与群体式咨询，同时，为学员提供与VC直接沟通和对话的渠道，为广大企业提供一个深度展示项目的机会，让企业融资变得更加高效和直接。

施琰博导师的培训教学是咨询式和互动式的，注重对参训者学习成果的转化。课程现场营造轻松活跃的氛围，鼓励学员参与讨论及积极分享。培训后对受训学员将无偿提供专业参考类和技术工具类的核心资料，这也是初次在国内率先公开的内部行业资料。

作为实战股权资本和咨询专家，施琰博导师每年受邀在全国大中城市及台湾、香港、新加坡、马来西亚等地授课上百场，并积极落实他倡导的“培训+咨询+落地”的理念，为企业制定企业资本战略发展方向、商业模式改造、股权激励、资本运营、战略投融资、财税规划、并购重组、上市辅导，为企业提供整体资本解决方案，帮助中小企业家突破“瓶颈”，以辅导企业实施并见到实际成效为导向。他具有演说家的风采、战略家的气度、教育家的才华、学者型的渊博；案例翔实丰富、剖析形象生动、讲解深入浅出；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。

 《全能销售王子施文彬》

     讲述他是如何从农村的有梦青年，成功突破自己，连续六年成为四家公司的销售冠军。

讲述他是如何背井离乡每个月领450元的服务员，摆地摊被女朋友抛弃被追债的落魄青年如何反败为胜白手创业的传奇。收钱为王销售课程报道现场

   讲述他是如何只身带600元独创上海23天收入倍增180倍，刷新亚洲最高单价的销售记录背后不为人知的销售奇迹。

讲述他是如何协助团队连续6个月拿下团队冠军，打破109家公司的销售记录与团队记录背后所有建立团队招之能来，来之能战，战之能胜的团队组建秘诀。

    讲述他是如何拉一只皮箱到一个陌生城市一叠白纸创建公司8天开始盈利，90天就把公司拓展至苏州、长沙、深圳等背后所有无数个不眠之夜的创业传奇。

     揭露99%的销售高手都不愿意披露的销售技巧，就是这本《全能销售王子施文彬》传递一种精神、传递一种无限的爱、传递一种信念。

    同时，施琰博老师把他所有业务一线成功方法和七年来拜访超过500位企业家，成为每一家公司第一名的、打破亚洲最高单价销售记录以及持续六个月拿下团队冠军，刷新109家公司团队销售记录背后的、感人的传奇故事，写成一本书《全能销售王子施文彬》，以便帮助更多的人，迈向人生辉煌！

《世界上最神奇的8堂销售课》

为此，施琰博（施文彬）写了《世界上最神奇的8堂销售课》一书。

本书将会帮助你解答以上我提到的每一个问题。让你逐步地学会销售、读懂销售，并且最终掌握销售的真谛，掌握

成交的秘诀。

52个电话抗拒点  52个实战情景模拟  100+条以上电逆袭话术

30万学员、1000家企业、上市集团总裁高度关注鼎立推荐，并正在阅读的一本书。

中国最具实战销售老师施琰博呕心沥血3年打造电话销售秘籍！

本书从管理、沟通、执行、学习、理想、价值观等方面对将帅之才的不同特点作了具体分析，帮助你明确自己的定位，为更好的胜任不同职位提供科学指导，同时也让你对照这些特点，找到优势，弥补不足。

最深沉的智慧与人格是沉默的，最伟大的力量是隐忍和克制的，知道自己不能做什么，比知道自己能做什么更重要。

《互联网+微商创业11条军规》从时下最热门的“微商”讲起，结合实际的案例，对如何加入到微商这一潮流电商领域，如何开微店，如何进行微店的管理、营销等进行了全面讲解。

《互联网+微商创业11条军规》两位作者深入几十家传统企业，梳理和总结了实践落地的成功营销经验和实操方法，呈现给还在摸索的传统企业和微商运营人士，真正帮助和指导当下微商伙伴和传统企业升级转型。

施明熹，东方华智教育集团董事长，雅施科技（证券代码：204710）总裁，90后白手创业代表人物，“越小姐”品牌创始人，多所高，中，小学荣誉校长德育顾问。越小姐面膜做到了产品未上市被预订超过10万盒，2个月业绩超过1.12亿，5个月业绩超过3.8亿，7个月上海股交所挂牌上市，《互联网+微商创业11条军规》未上市单本拍卖518888元，成为中国迄今为止最贵的一本互联网书。

施琰博，东方华智教育集团总裁，雅施科技（证券代码：204710）董事长，《收钱为王销售系统》创始人，被誉为“亚洲全能销售王子”、“企业实战营销导师”、“中国最年轻最受青睐的企业家导师”、“越小姐”品牌联合创始人，多家上市公司董事及顾问，已出版11本畅销书，产业涵盖企业总裁培训、美妆、酒店、健康产业，影视传媒。商业培训已经协助上千家企业打造卓越营销系统以及设计运营模式落地，受众人数超过40万人，帮助数万人改变命运，促使企业效益迅速增加50%—300%。

《打造冠军团队 不要一个人去战斗》结合施琰博老师的培训课程，从团队组建、团队管理一直到团队维护成长，进行了全面详细的阐述。结合当代市场环境，总结出了操作性强、适合当前经济环境的团队管理知识。内容主要包含三个方面，团队建设：详细阐述了招人、选人和领队基本守则；团队管理：主要阐述了领队对队员的管理以及团队遇到危机时的处理机制；团队成长：详细阐述了团队的稳健的维护，和团队健康壮大的打造技巧，以及领队的自我修养等。

本选题从简单通俗的角度入手，从认识品牌、熟知品牌，一直到品牌的战略思维，逐渐深入，在探讨品牌战略经营的同时，结合百年成功品牌的经验，提出具体的操作方法与思维，具有很强的操作性。此外，本书将品牌战略经营进行了细分解读，比如品牌战略构建、品牌战略定位、品牌战略推广、品牌价值塑造等，对于一些较为重要的环节也进行了深入解析，比如品牌危机管理、品牌创新经营、品牌扩张等。 本选题内容主要以实用干货为主，结合当前一些成功的和黯淡的品牌来解释，用通俗的语言在不同的环节中提出具体的操作方法。

《营销管理就这几招：不靠关系靠工具》一书从营销“干货”入手，将营销中的一些具体工具逐一罗列，结合作者亲身经历的一些案例，针对这些工具进行深入的阐述，旨在让读者学以致用，真正将学到的东西发挥到实处。本书罗列了涉及到营销主题的方方面面，如营销战略、市场动态管理、竞争对手管理、营销制度体系管理、广告推广管理、产品促销管理等14个方面，也阐述了营销管理方面的14个工具，内容“干货”为主，每节模块分配清晰，具有较强的可读性和操作性。适合营销人员和企业管理者阅读使用。

精、气、神本是古代哲学的概念，是指形成宇宙万物的原始物质，含有元素的意思。古人认为精、气、神是人体生命活动的根本，是人身的三宝。其实，精气神也是男人事业打拼成功之宝。

男人要成就自己的人生，最主要依靠的就是“精气神”。可以说，“精气神”是一种蓬勃向上的朝气，是一种坚韧不拔的意志，是一种时不我待的劲头，是一种永不言败的精神，是一种奋力拼搏的力量，是一种思维灵活的智慧。简言之，有精气神的男人富于担当，勤于努力，能够顶天立地。

本书通过理论与案例的讲述，生动诠释了精气神的内在涵义与实质，为男人打开了一扇通往成功的窗口。

只专注“业绩提升利润倍增”为中华名族伟大复兴贡献力量！

最初所拥有的梦想只是毫无根据的自信而已，但是所有的一切就从这里出发!

1、销售就是销自己。

2、销售销的是态度。

3、销售是信心的传递，情绪的转移。

5、销售就是交朋友，朋友越多销售的结果越好。

6、销售的成功就是人生的成功。

7、成功永远是给有准备的准备的。

8、销售是一个系统工程，销售前必须要做准备。

9、销售没有准备就准备失败。 

10、抓住每一次销售的机会，销售需要不断寻找和创造机会。

12、销售先要与对方投成共好、达成共鸣、形成共识、促成共点、建立信赖。

13、销售的关键就是建立信赖。

14、销售就是沟通。

15、销售前先了解你的客户。

16、销售前先找出你商品的卖点。

17、先了解顾客的问题和需求，再塑造你的产品。

18、对自己的商品要百分百的坚信，坚信商品一定可以给客户创造价值。

19、顾客买商品前，先买你的服务精神与服务态度。

20、销售冠军的优点善于倾听。

21、倾听的秘诀是用笔和纸来完成。

22、销售冠军的强势善于发问。

23、销售中多问简单、积极、对对方有帮助的问题。

24、销售时问客户一定会回答YES的问题。

25、成交时不要问开放式问题。

26、成交时要问封闭式问。

27、成交时要问二选一的问题。

28、你记住你所做的一切都是为了成交。

29、所有的成交都是为了帮助客户。

30、所有的成交都是为了爱。

31、销售冠军的特点善于观察。

32、在销售时要留心观察客户的反应。

33、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。

34、发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。

35、销售冠军的擅长点就是会说。

36、说不是话多而是话准。

37、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。

38、在销售中要给客户明确的指令。

39、说的关键还是要用问来代替。

40、只有听到关键才能说中要害。

41、只有说中要害才能说得有效。

42、销售要永远以赞美对方为开场白。

43、销售商品就是把商品的结果给对方。

44、所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。

45、销售的最高境界是不销而销。

46、不销而销的技巧就是让客户帮你销。

47、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。 

48、你的收入不高就是你的销售能力不强。

49、定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。

50、销售要有明确、清晰的目标。

51、达成销售目标最快速的方法是公众承诺。

52、销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。

53、业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。

54、销售要具备一天24小时的服务精神。

55、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。

56、客户有反对意见，只说明客户还不相信你。

57、要想销售业绩好，先把服务做好。

58、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。

59、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

60、行业的不同，销售的收入不同。

61、选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。

62、性格决定成就，激情点燃梦想。

63、销售等于收入，销售就是抢钱。

64、拒绝等于成功。

65、销售是世界上最有保障的工作。

66、销售就是交换、价值与个价格的交换。

67、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。

68、销售不是在求人而是在帮助人。

69、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

70、人生的过程就是销售的过程。

71、销售就是在满足对方的需求。

72、所有的成功都是销售的成功。

73、只有顾客才可以保障你的收入。

74、成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。

75、成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。

76、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。

77、销售的第一步就是把销售销售给自己。

78、销售的第二步就是把自己销售给自己。

79、销售的第三步就是把自己销售给对方。

80、销售的第四步就是把商品销售给对方。

81、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。

83、在与客户沟通前先预想自己想要的情景。

84、心灵预演可以帮助你实现目标。

85、销售要善于借力，借力使力不费力。

86、销售就是服务，服务就是。

87、销售就是不断地给对方提供帮助.

88、赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。

89、销售创造奇迹，销售改变命运。

《股权激励方案班》

《股权激励导师班》

2016年4月《股权激励方案班》

2016年5月《股权激励导师班》

2016年6月《股权激励方案班》

2016年7月《股权激励导师班》

2016年8月《股权激励方案班》

2016年9月《股权激励导师班》

2016年10月《股权激励方案班》

2016年11月《股权激励导师班》

2016年12月《股权激励方案班》

2017年1月《股权激励企业家年会》