林嘉喜

　　国金投资的CEO，2001年从东南大学的土木工程系毕业，国金是他毕业前成立的公司。2003年1月从操作将中国第二大手机短信游戏公司广州讯龙以2080万美元卖给新浪至今，他们在融资与并购的财务顾问领域已经成功完成50多宗案例，涉及的交易金额达到了10亿美元。

凑起10万元闯天下   

　　林嘉喜是学投资的，但是他没有遵循一般传统的毕业生路线，找一个好单位了事。他和几个志同道合的朋友凑了10万元，开了南京国金投资顾问公司。该公司从事的业务很专业，用他们的话来说，就是"并购顾问"和"上市策划"。   

　　然而，想像是美好的，现实是残酷的。由于缺乏足够的人脉关系，国金投资一开始走的异常艰难，业务也很少。  

　　有一次，记者到该公司所在的华联商厦看他时，发现公司只有稀稀拉拉的几个人，而且从谈话中也能明显感受到，不是很如意。他穿着一件普通的西装，但是脚下却是一双带泥的球鞋。   

　　回顾当时的日子，林嘉喜告诉《招财》记者，当时其实很苦，但是却不好对朋友说。谈起这段历史，他觉得最初的三年，其实都是熬过来的。在2001年的时候，他公司的帐上就只剩下一千元，而且半年的房租还没有交。

　　怎么办？创业的激情，当时对他来说，似乎只剩下一杯苦涩的咖啡，难咽无比。

经营收入超过2亿美金

　　是放弃还是继续，当时这个问题，困扰着林嘉喜。   

　　可能是骨子里的那份韧劲支撑着他，他和他的团队咬牙坚持下来了。   

　　另一方面，由于电信增值并购业务的增加，行业好转，他的公司才慢慢好起来了。如今，他也感叹，要是行业晚几年起来的话，被拖死也不一定。   

　　谈到公司的业务，让林嘉喜最难忘的是两件事，一是担任广州市讯龙科技有限公司并购顾问及融资顾问， 2002年初使它北京星潮在线文化有限公司合并为MemeStar Inc. 并于2003年初以2080万美金的价格全部售予新浪。第二件事是担任网龙计算机网络信息技术公司（福州）并购顾问和融资顾问。该公司作为中国第一大网络游戏研发公司之一，拥有亚洲最大的游戏门户(17173.com) 。最终于2003年末以2050万美金现金价格售予搜狐。  

　　在做了这两个有影响力的样板工程后，公司的业务打开了局面。林嘉喜告诉《招财》记者，去年公司的业务已经超过2亿美金，今年前五个月，业绩已经超过去年全年，他估计，有望达到4亿美金。   

　　据悉，该公司已经成为国内电信增值业务财务顾问的第一名，占据市场70%以上的份额。   

　　谈到创业的成功的关键，林嘉喜认为，看准目标，永不言弃，非常重要。

     国金投资顾问有限公司（ “国金顾问” ）专注于为企业提供一流的并购顾问和投融资顾问服务。公司创立于2001年初，由多位投资专家和投资银行家联合发起成立。

 　国金顾问秉持一切以客户利益为重的原则，将客户视为长期的合作伙伴，专注于协助客户实现其长期发展的策略和业务目标。坚信用服务创造价值的理念，锐意进取，开拓创新，高效务实，致力于为中国互联网和无线增值企业提供最优质的金融顾问服务。目前国金顾问已经发展成为中国新媒体领域最大的财务顾问公司。

林嘉喜：移动互联网广告潜力远超PC互联网

4月28日消息：国金投资顾问有限公司CEO林嘉喜今日在接受腾讯科技专访时表示，可以预见的是移动互联网的广告市场在未来将远远大于现在的PC互联网。

林嘉喜指出，对于可口可乐、百事可乐、李宁等公司来说，他们在移动互联网广告市场的预算是逐渐增加，在三年内这一预算会占到他们整个广告预算的20-30%。

他还透露了一组数据，在2006-2008年之间，有数家从事移动互联网广告的平台型公司或者技术性公司，被微软、谷歌以十几、二十几美元的价格收购，也表明传统互联网巨头对于移动互联网广告市场的钟爱，预见到用户从互联网向移动互联网转移的趋势。

4月27日，由GWC长城会主办的亚洲最顶级的移动互联网行业大会——第三届全球移动互联网大会(GMIC2011)今日在北京国家会议中心拉开帷幕。本次大会主题为“新机遇、新挑战、新领袖”，大会汇集了逾2000多名行业高端精英和1500多名移动应用开发者，彼此分享最佳实践、创新经验、共同推动移动产业向前发展。

腾讯科技作为本次大会的官方指定战略合作伙伴、腾讯微博作为大会官方指定直播微博，对本次大会进行全程的图文、微博直播和采访。

以下为腾讯科技专访国金投资顾问有限公司CEO林嘉喜的文字实录：

腾讯科技：各位腾讯网友大家好，这里是2011全球移动互联网大会现场，欢迎关注腾讯直播间。今天上午我们有幸请到了国金投资有限公司的CEO林嘉喜，请林总跟大家打声招呼。

林嘉喜：各位朋友大家好。

腾讯科技：我们知道林总在投资届是特别资深的名人，首先想让林总分享一下无线这么火，林总关注些什么？

林嘉喜：跟大家说一个很有趣的事情，今天4月28号是我们公司成立10周年，今天是我们公司十岁生日。最近，我看的比较多的是，在移动互联网方向，有三个板块。第一大板块是基于通讯录的各种应用，类似KIK，类似tobox，像小米科技那样的，还有一些基于游戏的社交网络。第二个板块是移动游戏，第三个方面是移动广告。包括移动广告方面，我们去年三月份拿了最大一笔超过一亿美金的战略投资。

腾讯科技：谈到广告许多智机的您看这个行业，这块的空间有多大？

林嘉喜：我们看空间，可以看到在国外像AdMob，7.5亿美金在2009年被谷歌收购。另外我们还看到IAD，一亿多美金，被苹果收购了。咱们能看到的这只是在移动互联网领域里面，大概在两年前的现行者。但是我们可以在倒过去，把画面倒过去三四年以前，大概在2006年到2008年之间，有数家公司以十几亿，二十几亿美元的价格被微软、谷歌收购，这些互联网的广告平台公司跟技术公司，他们都是几十亿美元的价格被这几家巨头收购，以后用户将会从互联网向移动互联网转移。我们可以预见到移动互联网的广告市场会远远大于现在所谓的PC互联网广告市场，潜力是巨大的。

腾讯科技：林总，您聊到整个移动广告方面潜力巨大。我们也知道PC互联网上面广告模式就几种，您看一下手机这端终端方面，网络方面不同，整个盈利模式上，长线模式上与移动互联网有什么新特点吗？

林嘉喜：移动广告分几个阶段。按效果付费，典型的CPA、CPS，第二个阶段就是CPC，AdMob按CPC，再下一个阶段就是增加到品牌广告。包括CDM，所以大家会发现它是一步一步增加广告类型，你会发现她们根PC互联网一样。

腾讯科技：谈到移动广告这方面，我们看到国外企业，谷歌、苹果在收购、推广，在这个时候，比如说假设某一天，他们进来了，国内的空间有多大？

林嘉喜：他们进来了除非通过收购，否则他们还是因为是这样，广告方面，预算分的。中国预算是中国部门管，本土的预算比如美国的预算是另外一个部门管，他们的协同性被割裂，只不过他们有所谓的国际品牌。但是这个广告主越来越看中互联网里面的广告效果。他们到中国来除了媒体品牌方面有一定的优势以外，其他都是从零开始的。

刚才我说移动广告里面需要补充一点，移动互联网比PC互联网多了一个东西，根据位置有关的广告。

腾讯科技：林总您的观点很精彩，跟移动相关，移动起来，你的价值扑面而来。广告这方面，之前几年，移动广告方面的发展，更多处于圈内的互推，广告主的变化。这两年智能机的发展，移动互联网到来，广告主方面的变化有哪些呢？

林嘉喜：我觉得原来在智能机的普及率很低的情况下，按效果付费。不见兔子不撒鹰，现在我想在智能机普及的情况下，还是我说的，多了一个CPC，按点击付费，多了一些品牌广告。

腾讯科技：品牌广告大概是什么阶段。大家都知道移动广告以前赚圈内钱，我们可以全方位赚圈外的钱，这个阶段什么时候到来？

林嘉喜：我提醒大家，这块我们看到有一些公司，可口可乐、百事可乐、李宁，在移动广告的预算逐渐增加。我们可以预见到的是一个大概三年左右的时间，他们的预算会占到他们的百分之二三十左右。

腾讯科技：请教一下林总手机游戏方面，您看中三大方面，有一个就是手机游戏。前段子业内论坛，业内人士他们在聊，做3D引擎，做功能性手机更赚钱，您怎么看？

林嘉喜：是这样的，关于手机游戏，现在的情况是这样，目前规模上跑在前面的是非智能机里面做手机游戏，或者叫手机应用商城的公司。典型的像斯凯的一部分。另外一个方面，还有一个流派的公司，他们比较专注把版权内容兼入到中国移动(微博)，中国联通(微博)游戏基地。第三个流派的公司是随着智能机占总的手机份额的大潮下，他们也跟着水涨船高。

在这个市场里面，我们看到两个类型的公司，一个是直接做智能手机的单机游戏和联网游戏，另外一个是我们看到一个特别有亮点的方向，大家在做游戏的社区，还有一部分做游戏的社交网络。

腾讯科技：林总，这两年这个行业非常火，在你的观察中，这个行业处于什么阶段，是处于爆发期的前夜还是处于一个波峰？

林嘉喜：我想这么说，智能手机我可能说的智能手机比较狭义。就是Android的手机跟IOS的手机，他们在排山倒海地挤占每年新增手机销量的份额。在今年，他们有可能占到新销量手机的30%-50%。尤其像华为跟中兴，推出一千元的智能手机。实际上智能手机的普及使得用户在上网时间的份额，从PC往智能手机迁移，随着这个大迁移，我们移动互联网将迎来一波高峰，一波很大的爬坡。

腾讯科技：林总随着智能机它是基础，你的观察中接触的行业面临最大的问题是什么？如果有变化的话是哪些要素起作用？

林嘉喜：最大的变化是，兄弟们现在是智能机的时代，智能机的时代是真正意义上的移动互联网的时代。以后不要再提移动互联网还是互联网，实际上是一样包括整个投资界，资本界是一模一样的看法。甚至比PC的互联网要有更大的潜力，和更大的爆发力。所以大家对这个方面有信心，要把观念转变过来。现在革命已经跟以前不一样了。

腾讯科技：林总的观点非常精彩，今天是国金投资的十周年，我们祝福国金投资生日快乐，这十年的历程当中咱们做了很多很精彩的案例，打动您掏钱的重要要素是什么？

林嘉喜：打动我花时间跟他们成就梦想主要的要素是，几个方面，第一他们所做事情的方向。这个方向是符合整个大潮的，因为我们做事还是要顺势而为。第二个方面，在最近我们总结了过去的一些投资或者是做顾问的经验。我们也统一了我们的价值观，我们认为他们的价值观跟我们一样，我们就做。打动我的第二个因素是价值观的统一，我们是一致的。第三我们对他现阶段的生意模式比较容易切入这个方向的。第四，我们主要是看它的团队是不是真诚，是不是开放。他们适不适合这样的生意，这四大点构成我们对他的认可，也只有符合这四点，我们才会4跟他们一起往前走。并且能够从侧面在背后协助他们实现梦想。

腾讯科技：国金投资是业内非常经典的品牌，外界对国金投资整个团队还不是很了解，大家知道团队很棒，做了很多案例。你能不能介绍我们的团队是什么样子？

林嘉喜：实际上过去的一个阶段里面，我们完成了超过一百个投资、并购融资、重组，但是实际上我们公司只有十几个人。在上一个阶段，我们是以集中优势兵力打好我们有把握的局部战争的风格。但实际上从去年开始，我们认为，我们也叫它下一个十年的阶段，包括最近有很多很强的合伙人的加盟。第二阶段编制相当于把它给结构搭好了之后，大家会看到我们扩到三十多人，五十多人、一百人，我们全面进入新媒体里面的各个领域，我们会提供很多各种各样的服务。投资、融资、并购、重组，IPO的管理。希望在未来的日子里面能够跟大家一起去做一些事情，一起成就我们的梦想。

腾讯科技：感谢林总的精彩分享，我们祝福国金投资在下个十年，二十年，一百年都能看见国金投资活跃的身影，谢谢。

林嘉喜：谢谢大家。

每年一次的胡润IT富豪排行榜上，往往都是公众耳熟能详的IT精英。然而，在这个排行榜视野之外，IT界还存在着另外一个财富群——创业家，他们将公司做到一定规模，转手就以几倍、几十倍的溢价卖出去，从而实现财富的急速增值；在这个买卖过程中，还有另外一个最关键的造富环节——并购顾问。

　　并购顾问：做的就是优化配置资源

　　2005年，中国无线增值服务业并购交易总额的80%由一家公司包揽，这家公司就是国金投资顾问有限公司(以下简称国金投资)。成立于2001年7月的国金投资，其实一直到当年年底都在寻找方向，在初步挑选的两个行业——数字娱乐和生物医药中，国金投资最终决定把精力集中到数字娱乐上。

　　名不见经传的国金投资为了确立在业界的地位，前三年时间里集中精力做了两个样板工程：一个是将广州讯龙卖给新浪，另外一个是将17173网站卖给搜狐。国金投资认为这两个并购案例分别是移动增值和互联网领域的两个并购样板工程，借此，他们切入了IT并购业，并且一发不可收拾。

　　于是，国金投资选择并购顾问服务作为主营业务，同时兼做融资顾问。作为一家提取成功交易佣金的公司，融资的低成功率决定了其将重心放在成功率更高的并购业务上。

　　林嘉喜对两种业务的看法是，融资顾问易进难做，而并购顾问难进易做。并购顾问需要累积大量的交易记录，累积交易信誉，同时团队要积累对所操盘行业的理解，因此门槛很高，但是一旦进入，就能够发展很快。

　　现在，林嘉喜自信国金投资在移动增值服务业并购上没有谁比他们做得更好。“我们是做整个行业的资源优化配置，第一、第二名的公司上市了，理论上我们可以把第三到三十名的公司都运作掉。”他坦言，实际上互联网核心资产都上市了，在并购中卖掉的是上市无望的公司，“在好的时机以较高的价钱将公司卖给愿意接手的人，我们做的是资源优化配置。”林嘉喜坦言。

　　并购是IT市场的晴雨表

　　移动增值服务业的并购从2003年开始升温，2004年和2005年进入高速发展期，一直到今年年中，并购数量都在不停地增长。林嘉喜分析，下半年由于SP行业大政策的调整和整顿，整个国际市场的买家都在观望，他们都在思考这轮政策对那些目标公司的影响，如果这些公司在这种政策下依然能够健康成长或稳定发展，那么到了今年年末或者明年年初，并购热潮还会继续。

　　由于SP行业的并购暂时处于低谷，国金投资的目光开始投向互联网和新媒体领域。

　　林嘉喜表示，互联网已经成为国金投资的重点，比如IT、汽车、房地产等垂直网站，还有互联网广告方面的公司，“最近在互联网垂直领域我们会有一些动作。”但他透露，博客、播客等Web2.0网站在国内的并购时机还未到来。“我们在等待时机。”林嘉喜说。

　　对国金投资来说，时机还未到来即意味着还没有很多买家，或者买家还在观望状态。“因此，我们也在观望，我们在等待买家的动作。”但他强调，Web2.0目前没有大的并购案子完成，不代表没有人关注，“其实关注的人挺多，到明年年初大概会看到一些并购动作。”

　　林嘉喜不讳言，并购顾问公司和买家的互动，对互联网的并购方向有一定的引导性。他认为，任何公司都要定战略，如果买方认同顾问公司提供的战略分析，那么顾问公司的卖方客户就会不断成为被收购对象。“我们的买方客户都有大的战略，第一步该干什么，第二步要干什么，而我们的卖方客户有可能就是这些战略中某一步上的模块。买方战略中，在某一步上不愿或不能自己做，就会买下一家合适的公司。”

　　国金顾问拜访一些在中国有收购意向的国外公司时，会和对方探讨中国战略，由于其国内最大新媒体投资顾问的身份，国外公司也乐得听听他们的意见。因此，一个买家通过国金顾问多次进行并购的例子也就不足为奇。

　　林嘉喜，国金投资顾问公司CEO。

　　一、公司概况：

　　国金投资顾问有限公司（ “国金顾问” ）专注于为企业提供一流的并购顾问和投融资顾问服务。公司创立于2001年初，由多位投资专家和投资银行家联合发起成立。

　　国金顾问是：

　　——中国科技金融促进会风险投资专业委员会团体会员；

　　——中国通信企业协会增值服务专业委员会团体会员；

　　——中国互联网协会团体会员；

　　——深圳市创业投资同业公会团体会员；

　　——深圳市管理咨询行业协会团体会员；

　　——江苏省创业投资协会的理事会员；

　　——江苏省管理咨询协会的创始会员；

　　国金顾问秉持一切以客户利益为重的原则，将客户视为长期的合作伙伴，专注于协助客户实现其长期发展的策略和业务目标。坚信用服务创造价值的理念，锐意进取，开拓创新，高效务实，致力于为中国互联网和无线增值企业提供最优质的金融顾问服务。目前国金顾问已经发展成为中国新媒体领域最大的财务顾问公司。

　　国金顾问由20多名投资银行业的专业人士组成，对融资和并购等投资银行业务有广泛而深入的专业知识。截至目前，国金顾问在融资和并购顾问领域已经成功完成50多宗案例，交易总价值达10亿美元。2005年国金顾问完成的交易占中国无线增值服务业并购顾问交易总额的80％。

　　国金顾问的总部设在深圳，并在北京、上海和南京设有办事处。

　　二、主要业务：

　　并购顾问服务：对有意向进行内部资产重组、企业购买、企业兼并及股权转让、公司合并与分立的企业，参与筛选和选择并购对象，提供操作方案及咨询服务，并协助企业完成方案的实施。

　　融资顾问服务：担任企业引进国内外知名投资机构的融资顾问。为企业书写商业计划书，对企业进行价值评估，对管理团队、技术水平、市场前景、财务状况等进行详尽地分析。进行收入预测，对目标企业进行未来3-5年的投资价值分析。对企业的市场规模、风险对策、退出计划进行认真评估。

　　2010年4月3日， 同花顺(300033)用680万元收购浙江国金投资咨询有限公司。