郭勇标

郭勇标，潮籍，男，现为汉斯集团公司董事长、广州标智服饰有限公司、汕头市百利安内衣有限公司总经理，荣膺“首届中国内衣十大潜力掌门人”称号，成为了此次荣获此殊荣最年轻的掌门人，并首先创建一站式购物的HANSI汉斯家居生活馆。旗下拥有：广州市汉氏百货有限公司（汉斯集团）、汕头市百利安内衣有限公司、中山百利安内衣有限公司、中山金帅服饰有限公司、广州唐会网络科技有限公司、广州市标智服饰有限公司。

因为家庭贫困，从小就很体贴父母的郭勇标很小就开始帮着父母赚钱补贴家用，十多岁就出来打工抚养家庭，生活的艰辛并没有压垮这位梦想远大的年轻人，郭勇标先生刚开始涉足家电行业，和其舅导入家电行业连锁经营模式，在湖南成立了成亨家电连锁有限公司，代理松下、索尼、东芝、三星等国际知名品牌，由于具有独特的营销模式，郭勇标先生所创立的公司成为了日本松下、索尼公司中国大区重要客户，获得了AAA企业的荣誉，郭勇标先生在自己从事代理商的同时，敏锐地捕捉到内衣行业市场前景广阔，加之郭勇标先生乃中国内衣重镇——潮阳人士，内衣市场的巨大商机吸引着这位当时年仅22岁的年青人，他深入到市场的最前沿，了解面料、生产工艺、时尚潮流、市场最新营销动态，从“冷冰冰”的家用电器走向“暖绵绵”的保暖、时尚内衣，成为内衣行业的行家，年仅22岁就创办了汕头百利安内衣有限公司，这位勇于开拓的“首届中国内衣十大潜力掌门人”2004年又进入保暖内衣市场；继而创建广州标智服饰有限公司、汉氏连锁集团有限公司。

当然，创业初期非常艰辛，为了筹集资金，郭勇标将家里的房子抵押给银行，为了招来好的车工，大年初二在路边设摊位招工，为了提高品牌影响力，他在一些展会摊位前派发资料……

然而，创业没多久，公司即遭遇一场致命打击。那一年，天气反常，冬季迟迟没到，属于季节性产品的保暖内衣卖不出去，造成大量库存积压。而这些库存占用了公司所有现金。与此同时，供应商纷纷上门前来催债。如果不能清偿债款，获得周转资金，工厂随时都会停产，郭勇标面临前所未有的压力，最后不得不将库存产品以原价的三分之一贱卖处理，公司总共亏损4、5百万。这对于刚刚创业的小公司来说，无异于受到重创，很可能一蹶不振。郭勇标没有消沉下去，积极着手产品创新，在内衣行业率先采用彩棉面料，此举一炮打红，仅1年时间公司重新站起来了。

这次过山车式的经历让郭勇标现在仍然心有余悸。 在内衣行业耕耘几年，郭勇标最大的感触是，目前整个华南地区的内衣市场竞争非常激烈，产品趋于同质化，相互打价格战，投入和产出严重不成正比，大家都赚不到钱。 而另一方面，随着人们生活水平的提高，对内衣不再仅限于满足保暖，还出现性感、美感、艺术感等更高的需求。“市场增长和产品增值都比较快。” 他想到了请代言人。于是，那段时间，广州标智服饰有限公司旗下核心内衣品牌樱姿娜聘请孟广美作为形象大使的新闻引起行业关注，董事长郭勇标表示，这一举措让樱姿娜品牌在原有市场影响力的基础上大放异彩。 而目光敏锐的他也迅速看到了家居服的市场前景。一边是行业局限，一边是行业机会。如何把握呢？郭勇标认为应该寻找一种新的经营模式。事实上，郭勇标早就有这样的想法：打造一个全产业链的家居服连锁品牌。将公司由生产型转变为销售型。“这个想法与我在电器连锁打过工，了解其运作、理念有关 。因为时机未成熟，一直没有开展，现在到了着手干的时机。”他表示。

郭勇标将这家家居服连锁取名为“汉氏”（汉斯国际），他在香港注册“香港汉氏连锁集团有限公司” ，并在内地设立广州汉氏百货有限公司。在郭勇标的规划中，“汉氏”家居服连锁类似国美、苏宁，是一种大型的综合平台，拥有绝对雄厚的实力和绝对优惠的价格。但与国美、苏宁相比，它又有自己的区别和特点。 他表示，国美、苏宁搞个节假日促销活动，相互打仗。一家买的品牌，另一家也有，只能压供应商，但压到一定程度则不可能再压了。与它们不同，“汉氏”家居服连锁只售卖自己生产的品牌，不整合其他厂家的品牌。

郭勇标认为国美、苏宁没办法像自己这样做。家居服企业没有太多复杂的技术，而电器企业存在一些核心技术，如格力空调、海尔冰箱等，它们不会给渠道做OEM。 郭勇标将产品定位于中端，他觉得未来从低档到中档的家居服消费人数最大。这样一来，家居服连锁自然建在二、三线城市。在这些地方，存在强势的地方渠道实力，国美、苏宁遭遇它们的强力抵抗，多年来一直无法实现渠道下沉。

“我们不存在这个问题，当地百货商场销售高端产品，我们销售中端产品，相互之间没有竞争。郭勇标说。

目前，“汉氏”家居服连锁（HANSI汉斯家居生活馆）已经在北京、广州、深圳、武汉、长沙、株洲、汕头、邯郸、大连、沈阳、岳阳等等全国几十个城市开设了实体店铺，甚至一个城市就开设了四五家店铺（如长沙、武汉等），并在淘宝商城开设了网上旗舰店。

正如郭勇标所言，时尚舒适家居生活是现代人所追求的品质生活方式，也是未来中国消费者所崇尚的一种生活追求。然而，经过调查发现，目前很多消费者潜意识里觉得过时尚的家居生活需要高消费才能够满足，郭勇标抓住了这个市场空白，锁定大众时尚家居服的产品定位路线，向业界抛出重磅炸弹，让汉斯家居服帝国迅速扩容，将模糊的家居服市场具体化，以“时尚性”兼“优质优价”的定位全力挺进家居服领域。

汉斯家居生活馆，首先是建立了一种“家”氛围，馆内设计取材于欧式设计风格，为家居服市场融入独特的高品质心理体验，宣扬在家也时尚的家居生活方式。时尚家居服搭配着时尚生活的设计理念，让市场开始重新审视家居服，家居服不再仅仅是睡衣的别称，而是家居生活品质的象征和符号。汉斯一直追求将时尚家居生活大众化，是城市的家庭主妇，职业女性家庭消费的购物平台，为自己，为孩子，为丈夫，一站式购买的好平台。

郭勇标表示：汉斯时尚家居服不仅仅是回到家可以换上的衣服，她是一种高品质生活的象征，在未来几年家居服会越来越受到人们的青睐，会因为一种风尚而被更多消费者接受。汉斯的时尚家居服，为人们建立的是一个家居生活圈，带来的是一种家居时尚生活方式，涵盖家居生活的各个方面，并且汉斯家居服一直秉承着为客户提供“优质”“优价”家居服饰商品的理念，能够符合中国大众人群，普及二三线市场，所以汉斯的商业价值在于模式填补了市场空白和创造了更广大市场空间，这块蛋糕能够无限放大。

郭勇标如是说：“整合家居服饰这个平台，要达到一站式优质优价购物，首先最大的问题在于商品整合设计研发及成本控制，汉斯利用2010--2011年一年的时间在原来的商品研发设计团队近10人的基础上，发展到现在已经超过20名研发人员的团队，及生产管理体现打造，目前已经拥有了超过80人的总部团队。”

对于团队的打造，郭勇标感慨颇多，他介绍：“因为汉斯家居生活馆是模式的创新，很难找到模仿者，所以人才标准是我们初期遇到最大的问题，汉斯家居生活馆打造的是大众时尚，是快销品行业，所以我们在组建团队最大的特点就是有快销品经验的人才，有服装行业人才，也有内衣行业人才，经过2010年的磨合，最终我们团队组合后产生了合力，发挥了各个行业的经验和整合，才总结出一套适合汉斯家居生活馆创新盈利模式。”

郭勇标介绍：“汉斯家居服生活馆通过2年的渠道直营，已有超过100家生活馆，并且目前以每个月新开店面7、8家的速度递增。为了减轻加盟商的投资风险，我们先利用直营渠道打造汉斯家居生活馆的盈利模式，通过营运模式测试后，才正式启动2012年进军全国的战略规划，下一步，我们准备将汉斯家居生活馆盈利模式复制到全国市场，当然我们也有重要的市场布局，重点市场布局在长江以南市场为中心，以长江以北市场为辅助市场，逐步培养市场。”

郭勇标透露出自己对“汉氏”（汉斯）家居服连锁（汉斯家居生活馆)倾注了很大的心血和期望，“公司早期没得选择，什么赚钱就干什么。现在我希望做一项真正的事业，打造一家长远的企业。”他看着窗外的远方，“我知道这条路很艰辛，但我认为方向是对的，我愿意坚持做下去。即使两、三代人来做 都可以。”