单志敏

打开意尔康集团的网站，网页栏目设置十分有特色，被设置成 “始于至真、言于至诚、行于至道、举于至德、止于至美”5个栏目。意尔康集团总裁单志敏说，这些词语是意尔康企业文化的一个具体体现：即要求所有公司员工言行举止要重视“真诚道德美”，因为鞋道就是人道，以鞋载道，弘扬企业文化。他说，做事先做人，凡事踏踏实实，不坑人害人，一个人只有认真做一件事，才能做得好，做得精。

多年来，单志敏坚持“产品领先、渠道为王，联盟制胜”的创业方式，吸纳业内成功的创业经验和创业模式，联合中国皮鞋行业的精英，在中国皮鞋行业闯出了一条成功的道路。从创建品牌到拥有如此巨大的业绩，单志敏正如古人所说的——“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，和许多成功的企业家一样，单志敏是凭着惊人的毅力和对皮鞋行业的热情将意尔康品牌经营发展到今天的。

“拼搏必须贯穿整个事业，始终要有一种危机感。”意尔康品牌的发展，与单志敏特有的务实果断和如履薄冰的使命感分不开。在事业上创造出了辉煌业绩的同时，单志敏也用一种最质朴的关怀，感染和带动了意尔康全体员工的积极性，为意尔康不断发展的明天共同拼搏。意尔康的深远内涵——“意在你的康健，意在你的康乐，意在你的康宁，意在你的康泰”，就是单志敏在为意尔康事业奋斗十五年来的一种领悟、一种真实写照。

“质量是品牌之本，品牌是兴业之本。”单志敏把这句话始终作为意尔康发展道路上的指明灯，把高质量贯穿于名牌战略的各个环节之中，同时不断提高新产品的研发能力和设计水平。“增强全员质量意识，提高员工素质，以此作为提高产品质量的重要环节。”单志敏将这一理念扩大为意尔康集团的全员质量观，并成为了企业的突出优势和优良传统。事实证明，单志敏独特的先产品后品牌模式和质量取胜原则，以及他的综合治理事业的潜能，成为意尔康不断发展和壮大的重要因素。

创新的思维、惊人的毅力、敏锐的洞察力、人性化的领导模式，单志敏 “心淡泊，志高远，不以成就为成功”的超脱与从容，将一路伴随着意尔康不断铿锵拼搏。

“有舍才有得，不付出哪有回报呢！”为人低调的集团总裁单志敏多次在公司大型会议上提出,“面对各级经销商和消费者，企业要聪明，但不能太精明。”为此，单志敏大胆决策：企业在发展中拿出一年的利润来培养销售渠道，做品牌效益，把利润让给各级经销商，加强经销商对品牌的忠诚度，营造品牌的凝聚力。

对善经营、有诚信的经销商，意尔康给予供货上、结算上、宣传上等方面的大力扶持，鼓励经销商做大做强，在数年前，单志敏购买了好几辆宝马轿车，奖励给优秀的经销商，此举，在国内制鞋企业中开了先河。

意尔康对终端销售商不遗余力地进行扶持培育，建立诚信机制；强化品牌，让经销商有利可图；对客户讲信誉，决不失信于经销商。

单志敏十分重视与终端经销商的沟通，每年抽出2个月，亲自跑全国各地市场，为经销商出点子。从2004年6月，单志敏走访了浙江、安徽、河南、湖北、江西5省49个县市的经销商，和终端销售商面对面地进行了交流和接触。这是“一个人的长征”，他就是用“长征精神”，带领着意尔康人在鞋业市场中不断进取，创造了辉煌的业绩。经销商们为总裁亲自来访以及对其经营作出的指导和支持感到由衷的高兴，同时他们也积极为“意尔康”的品牌建设和企业发展提出了很多可行性建议。

到目前，“意尔康”已拥有遍布全国的3000多个专营店，单志敏的品牌战略得到了巨大成功。

单志敏自曰做鞋谓之“鞋道” 高管们称他为“老牛” 工人们说他是“鞋痴”

浙江省青田县工商业联合会主席

丽水市工商业联合会副会长

丽水市温州总商会副会长

温州市鞋革工业协会副理事长

浙江省企业联合会副会长