杜继南

　　  讲师：杜继南

　　出生于1970年，GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。

　　  杜继南老师

　　美国APTT机构（德.波德思维训练教程）授权认证讲师。曾担任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理级销售训练经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sale，杜先生具有丰富的实践经验。杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨而又活泼、亲和、易于接受。

         杜继南经理 

1993-1998：瑞士雪兰诺集团销售经理；

1998-2001：美国美赞臣公司全国培训经理；

2001-2002：广东众行（GEC）管理顾问公司高级培训顾问；

2002年至今。

　　AACTP认证讲师、GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。

　　大客户管理与销售》各讲主要内容：

　　第一讲：大客户管理的概述和发展

　　什么是重要客户

　　为什么进行大客户管理

　　什么是大客户管理

　　大客户管理发展模型及阶段

　　区域运作模型

　　第二讲：市场环境分析与制定年度计划

　　微观及宏观环境分析

　　制定营销策略和计划

　　第三讲：确定目标大客户及建立相应的策略和计划

　　如何确定我们的目标客户

　　制定合理、有效的大客户拜访计划

　　第四讲：如何分析你的大客户

　　客户分析

　　确立客户采购程序

　　购买者压力分析

　　社会风格类型

　　第五讲：大客户管理中的销售技巧——了解自己

　　如何区分优秀的销售人员

　　基本销售技能

　　第六讲：大客户管理中的销售技巧——关注客户购买进程

　　客户的六种基本需求

　　有效销售的三个重要推动原理

　　有效的定位陈述

　　第七讲：大客户管理中的销售技巧——揭示和探讨客户需求

　　什么是客户需求

　　揭示“选择限”

　　第八讲：大客户管理中的销售技巧——呈现解决办法与缔结

　　了解产品的特性与益处

　　如何缔结客户

　　职业买手的采购哲学

　　南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补（白兰氏）集团、广州移动等。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和、感染力强。

授课风格严谨认真、细致而又活泼；案例丰富、生动，能在上课的一开始便迅速抓住学员心理，有很好的场控能力及应变能力。

如何提升商务谈判能力

如何掌握人员激励的原理和技巧

如何有效管理销售过程