陈索斌

　　人物分类：企业界

　　姓名：陈索斌 性别：男 出生年月：1964年12 籍贯： 政治面貌： 职务：总栽 工作单位：青岛金王集团

　　人物介绍：

　　陈索斌，1964年12月生，北大毕业，研究生学历，美国留学归国后于1993年开始用2万元积蓄创办青岛金王，现任青岛金王集团总栽。

　　在陈索斌的带领下，金王仅用9年的时间就在蜡烛、玻璃制品行业中走在全国前列，并被中国证监会批准进入股票发行上市程序，被国家科技部认定为“国家级重点高新技术企业”，产品被认定为“高新技术产品”。由陈索斌带领金王科技人员自主研发的“新型聚全物烛光材料”被国家科技部等五部委列入“中国高新产品出口目录”。金王集团现控股5家子公司，总注册资本1.3亿元，总3.6资产亿元，年销售收入6.3亿元，2002年出口创汇6100万美元，上缴税金5400多万元。2002年《中国企业家》杂志入选金王为中国最具有成长性的中小企业，综合指标排名中国21家“未来之星”企业榜首，同年入选全国入选全国工商联系统中国民营500强，排名第255位。投资兴建的金王工业园区，总占地500多亩，拥有国际最先进自动化蜡制品生产线与国际化标准的科研、高新材料生产基地，被列为“青岛市十大民营经济园区之首”。2003年，Kingking商标被认定为青岛市著名商标。

　　陈索斌，2003年获国家五部委颁发的留学回国人员成就奖，同年还荣获“山东省十大杰出青年”等称号。

　　陈索斌曾获得山东省“第二届十佳青年私营企业家”、“青岛专业技术拔尖人才”、山东省“建设者奖章”等称号。

　　1993年，陈索斌扔掉了“金饭碗”，与四个朋友一起东拼西凑了不足2万元资金，办起了小企业。通过调查，他发现，全世界每年蕴藏着120多亿美元的烛光制品需求量，其中欧美等发达国家与地区占75%以上份额，全球围绕蜡烛产业所生产装饰配套的烛台、工艺品、花等约占这个市场的37%的额度，特别是以玻璃为配套的产品占的比例达到25%以上。换句话说，玻璃烛台等制品每年在全球将产生不低于30亿美元贸易额。

　　“玻璃制品恰恰是中国最不缺乏的产业资源，利用好玻璃基础起步，金王将实现超常规的发展，接近自己设立的核心目标”，身居国内的陈索斌看到了这样一个商业机会。金王集团站在国际市场的高度，陈索斌开始规划金王的创业和发展蓝图。金王从广交会接到第一笔订单开始，相继又在德国法兰克福展、美国芝加哥展等国际大型展会上初获成功，此时陈索斌已经看到金王与国际市场强手的差距，也看到更加广阔的市场前景。陈索斌将目标直指世界500强的商业巨无霸集团。1997年，金王试图与美国沃尔玛集团接触，但这个世界顶级的跨国企业根本没有理会金王的洽谈意向。陈索斌没有善罢甘休，他安排好国内的事情后飞到了美国，打算做一件让美国人“感兴趣”的事。在美国洛杉矶紧靠沃尔玛商场最繁华的商业街，陈索斌不声不响租下了一角柜台，开设了一个金王kingking品牌蜡烛、玻璃、时尚礼品的专柜，并在当地知名的报纸上打出广告，承诺顾客可以登记购买，如果货晚到一天，赔偿5美元。几天后，登记的顾客在金王专柜前排起了长龙，一直延伸到大街上。此事引起洛杉矶新闻媒体的极大兴趣，金王品牌一夜间红遍洛杉矶。第二天，沃尔玛的一个雇员不相信有这样的好事，也跑来看。陈索斌在与他闲谈中传递了一个“信息”——金王人一直对自己的产品质量有高度信心，并以诚实从商来做事。陈索斌还“透露”了金王内部的一个秘密：金王把产品销售分成三类，第一类为当月投放市场的新产品，毛利润确定在70—100%；第二类为投放市场超过半年的产品，毛利润比第一类下调60—80%；第三类为投放市场一年以上的产品，毛利润不超过5%。这个分类法则，一方面细分了市场，使金王明确了对不同产品的市场定位，另一方面也促进了金王产品不断推陈出新。回到沃尔玛，那位雇员对这家名叫金王的中国企业大加赞赏。终于，1998年美国沃尔玛通过对金王kingking的严格验厂，向金王开放了其在全球的连锁店。1999年，金王和沃尔玛的交易金额为300万美元，此后每年以100%的速度递增，到2005年，两家的订单金额已经达到了3000万美元。随后，金王产品又挺进德国麦德龙、法国家乐福等世界500强商业集团，与世界500强前17家企业建立了长期稳定的合作关系。去年3月，金王集团在韩国设立了一家海外工厂，预计年销售额可以达到1500万美元，约占集团总销售额的十分之一。就销售额而言，金王已经在世界蜡烛制造商中排名第三，尽管它约1.9亿美元的销售额距离前两名15亿美元、5亿美元还比较远，但它已经在国际市场占得了一席之地 。

　　陈索斌毕业于北京大学，在美国获得工商管理硕士，回国后在北京一家大公司工作。1993年，陈索斌靠着2万元资产，回青岛开始了他艰难的创业之路。当时的金王只是一个作坊，主要生产一些工艺玻璃制品以供出口。在开拓市场时，细心的陈索斌发现，许多客户买了他的玻璃制品后，又从别的商家购买蜡烛等进行配套销售。这大大激发了他开发新产品的热情，于是，他继而开拓蜡烛市场，从开始“拷贝”外国品牌发展到开发自主知识产权产品。经过几年摸索，陈索斌带领金王的科研人员研制出与传统蜡烛截然不同的新产品———果冻蜡，这种蜡高度透明、无味、无毒、无污染，并且经久耐燃，燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而成本却与传统的石蜡相同。继“果冻蜡”后，晶莹剔透的“水晶蜡”、随时间和温度变换各种颜色和气味的“魔术蜡”又相继问世。到2003年，金王已经发展成一个年销售额10亿元，出口创汇8200万美元，利税1.5亿元，员工3000多人的国内蜡烛、玻璃制品同行业中规模最大的企业，公司由一家民营科技小企业发展为吸收外资800万美元，集生产、贸易、科技、服务为一体，拥有五家子公司的民营科技企业集团公司。

　　在短短的时间里，金王得到了迅速的发展，公司成功的秘诀是什么？陈索斌的答案是，在于实施科技创新。金王以科技创新为动力，以市场需求为目的，使产品在短短的8年间实现了三次大的跨越：从被动应付国际市场跨越到主动开拓、抢占国际市场；从“拷贝”外国品牌发展到开发自主知识产权产品；从间接销售跨越到国际连锁经营。截至去年底，金王已经与全球500强的商业企业中的美国的沃尔玛、德国的Metro、法国的家乐福等17家世界著名跨国连锁经营集团建立了贸易伙伴关系。销售网络已经覆盖欧美、东南亚和南美等42个国家和地区。进入这些连锁店的商品已占金王销售总量的60%以上。金王还在1996年成立了以教授、博士、研究生为核心的高水准科研中心，高薪聘请了德国、英国和美国的设计师以及化工研究院的博士，与中国科技大学、青岛科技大学等国内的几所高等院校进行联姻，走出了一条拥有自主知识产权产品之路。

　　目前，金王已经形成了蜡烛制品、玻璃器皿、陶瓷制品、日用铁制品等几个系列的上万个品种，在国际市场上，Kingking（金王）的牌子已被客户称为双冠王———玻璃王和蜡烛王。

　　2003年，作为非公有制经济的代表，陈索斌被选为山东省十届人大代表，并在第一次会议上被选为主席团成员。回到青岛后，他的心情还久久不能平静：“人民群众信任我，我一定不能辜负选民的希望，要尽职尽责，当一名合格的人大代表。”

　　陈索斌是这样说的，也是这样做的。当他得知即墨市部分偏僻地区的学校教学条件落后，有的村子的孩子因经济原因还上不了学的事之后，立即与这几个村取得了联系，实地了解情况后现场拍板，向他们捐助了10万元现金和50台计算机。平度市大田镇曾经是贫困乡镇，有的村一家年人均收入不到40元。陈索斌主动上门，帮助他们脱贫致富。他资助了村里15万现金，帮村里成立了顾问组，为农民找致富项目，不到两年的时间，就使大田走上了致富路。

　　作为行业最大的企业，他还时刻关心着中国同行业在国际市场上的竞争态势。中国是世界上石蜡产量最大的国家，由于国家出口政策的原因，国内一些大型石油公司将大量的石蜡出口，导致许多中国企业只能从国外进口中国产的石蜡原材料，加工后再出口的现象，并且导致了美国和欧洲对中国的石蜡制品进行反倾销，使中国石蜡制造行业将面临严重的危机。针对这一问题，陈索斌通过各种途径向商务部提出建议，要求国家出台限制石蜡出口的政策，并尽快组织中国石蜡制造出口企业，积极应对美国及欧洲的反倾销政策，已经引起了国家有关部门的重视。

　　我们祝愿陈索斌和他的事业，就像金王的“魔术蜡”一样，越烧越明，越烧越旺，照出一个五彩斑斓、芬芳四溢的世界 。补充：

　　欧盟已经对原产自中国的蜡烛征收最高达108%的关税，金王集团应诉了来自西方的挑战，并且最终胜诉，现在除金王集团外，西方对所有产自中国的蜡烛均征税高额的反倾销税。